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阿里妈妈【手淘流量包】对直通车钻展有什么用
瀚霆咨询?2015-09-02

  前言:手淘流量包是阿里妈妈今年开始推出的一款产品,它有什么用途?再具体点问就是,手淘流量包对直通车、钻展有什么用?卖家们都知道吗?接下来,我们来详细了解一下。

阿里妈妈【手淘流量包】对直通车钻展有什么用
 
  因双11、双12的到来,下半年这?#38382;?#38388;一直都会是电商销售的旺季。而顺应着消费者逐步往无线端迁移的趋势,商家对无线营销的需求也非常旺盛。因此,阿里妈妈在无线化?#23395;?#20013;,针对手机淘宝推出了多元化的营销玩法,借此让商家可以在手淘上吸引更多优质流量到店铺。
 
 以往,商家侧重流量运营,单独购买固定的首焦2、首焦3等广告位。但今年开始,阿里妈妈推出手淘流量包,更偏向人群管理,购买流量而非某一个资源位,店铺展示可能出现在首焦2、首焦3?#28909;?#20309;一个流量包内的钻石展位,从而集约化提高广告投放的效率。
 
  为了备战下半年销售旺季,8月份阿里妈妈在手淘流量包中增加了首焦4的展位,同时将手淘首?#36710;?ldquo;猜你喜欢”直通车模块的资源位进行开放。此前,“猜你喜欢”直通车主要根据消费者的搜索进行机器化的智能推荐,譬如搜索“牛肉干”可能跳出和牛肉干相关的商家。这次将部分资源位开放给商家供广告投放,帮助实现商家和消费者双方的共赢。
 
  那么,具体来说,阿里妈妈手淘流量包有什么用?
 
  1、手淘流量包增加首焦4展位
 
  推出手淘流量包后,优质流量的推送更加精准。
 
  举个例子,譬如投放线下的公交车站台广告,如果投放在特定站台A,那么只有在A站台下车的人才能看到广告。但现在,所有站台都可能出现广告,对应客户群在哪里下车,广告就会出现在哪里。
 
  事实上,这是基于一种特定的优化算法,阿里妈妈会考察商家定向投放的客户群的浏览痕迹,譬如顾客在首焦位置停留时间较长,还是习惯浏览内页,并将广告投放在根据算法优化得出的钻石展位上,从而让流量紧紧跟随相应客户群。
 
  2、“猜你喜欢”直通车资源位开放
 
  当前,手淘首页首屏以外的黄金位置便是首?#36710;?#37096;的“猜你喜欢”直通车。之前,手淘会自动根据顾客搜索的关键?#24335;?#34892;机器化的智能推荐,现在该模块中带有hot标的宝贝都是直通车定向资源位,会开放给商家。?#36824;?ldquo;猜你喜欢”的推荐维度主要基于顾客以前有过的相关搜索痕迹,所以商家在提供广告创意的时候需要更多考虑目标客户群的需求,思考导购性的玩法。
 
  最后,再次提醒商家们一点:不管是手淘流量包的钻石展位还是猜你喜欢直通车资源位,商家可以根据产品特色和自身需求有针对性地投放,通过数据分析达到精准营销的目的。
 

文/网络,网盈电商学院Sarah整理

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