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电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
瀚霆咨询?2015-08-25
 
  天天都在推广直通车、质量得分,却不知道图片和文字的重要性。为什么和你同一款的宝贝在天天特价里别人销量几百,你的销量几十?谁?#19994;?#36136;量很差么?说不定都是一家厂商拿货的。因为你的图文详情没?#22411;?#20986;卖点。你定位的群体关注的是什么,在意的细节是什么?这些你们有研究过吗?你的图文得不到买?#19994;?#20849;鸣,就得不到买?#19994;?#20449;任,就得不到买?#19994;?#19979;单率。产品的细节厂商在做,电商的细节是图文详情,由你来做。细节决定成败。
 
 所以今天,我们来和大家分享如何在图文详情这一关键点上,撰写出“洗脑型”文案。虽然,文案属于创作不是想写就能写出来的,但有一点大家都忽略——文案必定是要有营销思路才能写出来的。下面给大家提供一个简单的文案撰写思路。
 
  1、九宫格思考法
 
  所谓的九宫格思考法是拿一张?#23383;劍?#29992;笔先隔成9宫格,中间那格子填上你的产品名,接下来在其他8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。【这是强迫创意产生的简单练习法】
 
  例如:我们用九宫格思考法来分析一下这款小托普洱茶的卖点:
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  利用九宫格我们可以清晰的看到,小托普洱茶的卖点和特性:便于携带、性价比高、产地、无污染、新包装新店铺、茶文化、精选细选、勐海茶系等。
 
  2、三?#38382;?#20889;作法:
 
    三?#38382;?#20889;作法是根据仿新闻学中【倒三角写作法】演变而成的,第一段请精要地浓缩全文的销售话术,因为大多数人没有耐心看完全文,到?#36164;?#28857;列还是一段文章比较好,那就要看你的文字功底了。文字功底欠?#35757;?#23601;点列式写出卖点即可。简单地来说,就是三句话:“看我,为啥买我,必须买我”。
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  3、用文案诱导消费者按照【你的建议】购买:
 
  优秀的实体音响店销售员会用精?#23454;?#35805;术改变你?#25112;?#24215;里时心中预设的目标商品与预算。他会把顾客向高利润与他最想要销售的商品,而非你想要的商品。文案们你们要不要挑战试试,你?#37096;?#20197;此境界为目标,把控消费者心理、改变消费者的目标性?#20309;錚?#35753;他选择你推荐的产品,接受你?#33041;?#36141;项目等。
 
  4、型?#23478;?#28857;?#30001;?#27861;:
 
  把产品的要点记录下来,并把每一个要点加以?#30001;歟?#22914;果实在是没有想法,可以把产品的卖点和特性照抄下来,不过这样比较没有特色。
 
  我们依然用小托普洱茶的案例分析一下:
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  小托普洱茶的卖点有:产地无污染、原料精选细选、茶文化、勐海茶系等要点。
 
  通过这四个要点,我们分别加以?#30001;歟?#21487;以得到,
 
  产地无污染:安全、口感好
 
  原料精选、细选:春茶最新鲜、质量好
 
  茶文化:身、心、灵的感受,人生何处不重生,突出“重生”的主题
 
  勐海茶系:发酵时间长、口感独特
 
  5、好的产品文案需要搭配出色的创意图片:
 
  再动人的文案不如一张有说服力的照片。长篇大论不如图文并茂地解说。商品文案不是写作,而是要突出并放大产品卖点,促?#19978;?#21806;。我们绝个例子看一下:
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  主标题:“时间会变,双眼紧致不变”
 
  副标题:“让你的第一条眼纹晚来五年”
 
  辅助?#24471;鰨?ldquo;奢华纳米黄金钻石眼膜,别人只能模仿”
 
  产品卖点:“抗击细纹、黑眼圈、不长脂肪粒”
 
  不知道各位文案看明白了没有,一张好的电商产品宣传图或海报,包含品牌+主标题+副标题+辅助?#24471;?产品卖点+精美的图片=完美
 
     所以,这就是为什么好的产品文案还需要搭配出色的创意图片?#33041;?#22240;。
 
  6、网购商品文案是注重SEO友好性:
 
  不会写商品文案的人,文案是写给自己看的,会写商品文案的人,文案是专门写给目标对象看的,最会写商品文案的人,文案同时写给目标对象与搜索引擎看的,因此你的文章中出现商品名称要完整(包含品牌、中文、英文、正确型号),方便Google、百度、?#20154;?#32034;引擎读取,且完整商品名的出现频率可以至少2--3次。了解搜索引擎工作原理的人都知道,当搜索关键词在所有的宝贝标题中都没有的时候,搜索引擎会抓取产品属?#38498;?#35814;情页中的文案,而?#19994;?#20320;搜索的关键?#22987;词?#20854;他的宝贝标题中也会出现,因为该关键词在我们的详情中出现的频?#24335;细擼?#20063;会增加我们的相关性,从而使我们的宝贝排名比其他宝贝更靠前。
 
  7、最犀利的产品文案是说出有利的事实:
 
  这个产品曾得什么奖?源自哪那个国家?是目前哪个通路的销售冠军?被哪个 电视节目推荐,是哪个网站网友口碑最?#35757;?#21830;品?哪个当红明星代言这个商品?或凸显这个商品的绝对价格优势(例如:全网最?#22270;郟?#19981;管你的文案功底如何,如果你的商品有这些优势,记得把这些?#31508;?#24378;调出来。
 
  我们来看一下,文案是如何说出有利的事实的:
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  “亚洲医学面膜的公认标杆”、“它是韩?#36125;?#27807;火热浪潮的始作俑者”、“进入中国5年间销售速度?#20013;?#30772;百增长”、“韩国美妆界唯一保持7年成为不变的长青面膜”......
 
  看看,多么具有事实的文案,这样的产品文案,买家怎么会不买?#22235;亍?/span>
 
  8、出色的文案可以四两拨千斤的化解竞争对手攻击:
 
  做生意怎么可能会没?#22411;心兀?#21516;行的攻击包括言论攻击、文案的攻击以及价格的攻击,如果你竞争对手的行动已经对你的销量产生压力的话,那你可以在产品问案里四两拨千金的还击,用文案?#35760;?#21270;解对方的优势,不必指名道姓的发生正面冲突。
 
  例如:你和竞争对手同?#31508;?#21334;一?#32622;?#26143;同款,可他却卖的比你便宜,那这时,你就可以在宝贝文案中强调你宝贝的质量、做工、还有优?#23454;?#26381;务、良好的口碑等,【目前网络上有店家推出价格低于行情却来路可疑的同款商品、已有消费者吃亏上当了,提醒买家啊千万要注意。】这样可以反将他一军,轻松化解你的价高窘境。
 
  下图,同为明星同款,价格却相差甚远,
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  我们来看看贵的这?#19994;?#38138;是如何用文案化解的(下图):
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  9、致力写出让人拍案叫绝的营销文案:
 
  好的文案不光可以提高宝贝销量和转化,还可以提升点击率,例如一张优秀的直通车推广图和优秀的钻石展位推广图,可以带来极高的点击率和可观的转化率,还可以降低cpc。
 
  熟悉淘宝天猫的文案人员都知道,淘宝的推广图和天猫的推广图是不一样,天猫的推广图更多的是宝贝实拍图,没有任何文案修饰,淘宝的推广图更加注重个性化,文案是必不可少的。
 
  如下图:如果从专业的角度来说,这这张图设计一般、文案一般,?#19978;?#37327;呢,这对比显而易见。对于中小卖家来说,我们虽然没?#20889;?#21334;家庞大的粉?#23458;牛?#20063;不能保证每天都有巨大的流量,也不能随便拍个图片加个LOGO就有疯狂的点击和转化,但是,我们中小买家有品质过硬的产品、有真实的图片+恰到?#20040;?#30340;文案。这样足够凸显我们的特点。直通车、钻展等推广固然重要,但是也离不开图片和营销文案。相得益彰、才能彰显真我本色。
 
电商细节在图片上,教你撰写“洗脑型”文案
 
  10、宝贝文案可以跟随季节和销量的变化而变化:
 
  文案营销是可以根据宝贝的销量、价格、季节而变化的,宝贝上架时、宝贝热销中、宝贝销量降低时、宝贝清仓处理时的文案?#21152;?#35813;是不同的,这是很多文案工作者经常会忽略的一件事。简单的来说,文案工作者可以用文案告诉买家为?#25105;?#22312;此时购买的理由,就可以了。

  总结:
 
  以上这几点是应该要掌握的基础。“不能一口气不成吃个胖子”对于刚?#25112;?#35302;电商文案这个岗位的新人朋友而言,前期的了解专业知识和积累素材案例是必不可少的,对于专业知识的掌握除了要了解文案写作的基础知识以外,了解电商行业也是不可忽略的重要一项。如果你有留意一些爆款的案例,你?#31361;?#21457;现,只需要掌握买家心理+营销策略,要写出买家想看到的文字,这就是好的电商文案了。
 
  电商文案和广告文案还是有这区别的,电商文案是需要把你的目标?#31361;?#32676;当成朋友一样,通过文字把你的情?#20889;?#36798;给买家消费者,更多是的体现在和买?#19994;?#20132;流沟通和互动上面,通过文字而产生的心与心之间的交流。例如,初语、茵曼的在文案方面,就比较有风格和特色,尤其是初语的品牌调性上(视觉和文案的策划)。
 
文/网络,网盈电商学院Sarah整理

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