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小二讲解:淘宝男装双11玩法
瀚霆咨询?2015-08-25
 
  相对于女装类目的红海现状,淘宝男装的竞争,目前来说就乐观很多。近日,2015淘宝男装品类大会暨秋冬盘货启动会在淘宝城举行,会上淘宝小二对今年男装双11活动的玩法,尤其?#21069;?#27966;规则中不会有的玩法进行了讲解。
 
  玩法揭秘
 
  关键词一:客单价
 
  今年淘宝男装双11的运营重点是如何提升客单价,以实现高转化率,让顾客“多买几件”“买得收不住手”。小二表示,?#23588;?#24180;大促的复盘数据发现,会场内活动商品存在价格策略误差,具体体现在主要冬季品类的商品上,价格区间段没有拉开且以低价为主。但从大数据表现出来的情况是,买家在选择商品的时候并不只是考虑低价。以羽绒服为例,很多买家选择的价格高于300元的区间。可见,卖?#19994;?#21830;品价格区间以及客单价是可以提升的。
 
  那么,如?#38382;?#29616;高客单价呢?需要从备货及抢占资源位,两方面着手。
 
  首先,备货。有“好货”——价格高,更要有“丰富性”——多件购买,让消费者有选购高品质商品和搭配多件购买的选择空间。
 
  且备货是今年平台在赛马机制中审核卖家进入会场的主要参?#23478;?#25454;,平台会集中资源给备货最好的TOP卖家。
 
  其次,抢占资源,即做好活动运营。除了常规的满减、优惠券设置外,今年双11在以下几项活动设置中会有区别:
 
  1、除传统的包邮(海外、港澳台地区除外)优惠外,淘宝男装会场要求会场商品“一口价5折及以下”,其中承接页商品是历史最低价且包邮,并且需有至少一件钩子商品——即除了是30天历史最低价外,还要是30天历史最低价的5折。
 
  2、会场增设“无门槛优惠券”门槛,招商能够提供至少一定张数的无门槛大额优惠券。据悉,淘宝男装将会单独建立一个无门槛优惠券会场——展示哪?#19994;?#38138;提供了红包,从而将流量引导进该?#19994;?#38138;。但“无门槛优惠券”使用时间仅限双11、双12活动期间。
 
  3、淘宝男装还将与店铺工具合作,鼓励TOP卖家向店铺粉丝(收藏店铺的顾客)发送至少5元起的通用红包(这个红包不一定要在店内消费),卖家凭此可换取push资源位。这项活动目前还在测试中,具体落实情况待定。
 
  关键词二:场外打标商品可赛马至场内
 
  跟往年一样,今年“双11”天猫和淘宝商品都会被打标,天猫标为“1111天猫全球狂欢节”,而淘宝标为“淘宝1111?#20309;?#29378;欢节”。
 
  在前面的会场设置中能看出,今年淘宝男装对于会场的准入门槛有所提高,那么是不是没有进入会场的卖家就很难获取资源呢?并不是。
 
  假设卖家在会场内报名没有审核通过,或者错过了报名时间而无缘会场,依然会有一条“特殊通道”。小二表示,该“通道”是今年首次开放的一种玩法。即,获得打标但非会场内的商品,如果预热效果好、成交高且满足场内商品的价格要求,那么在活动期间会被邀请至会场内,从而获得更大的流量。“当然,这部分商品肯定是海量商品中的精品,每个店铺拟出现1件。”小二?#38057;洹?br />  
  场外打标:?#19978;?#32479;根据搜索规则抓取打标,卖家无法主动申请(可见日常做好运营有多重要)。但只要是符合标准的商家均有获得打标的机会,在卖家后台获得打标资格后,卖家可根据招商规则参?#23588;?#39532;。
 
  关键词三:聚划算、淘抢购、淘金币一个都不能少
 
  其实,对于商家而言,面对双11、双12等大促活动,力所能及的就是在做好备货的同时,抢?#20960;?#22810;的资源位。除会场外,聚划算、淘抢购、淘金?#19994;?#33829;销平台的活动也不能少,多方合力才能达到最大?#30007;?#26524;。
 
  聚划算小二钧文举例,一家在淘宝上面已极具人气的女装店,在入驻聚划算之后又聚集了70%左?#19994;男?#23458;,由?#19997;?#20986;,类似于聚划算的横向平台其实在一定程度上充当的还是广告牌作用。在双11、双12这样的大促之前,卖家尤其要注意运用这些能带来大流量的“广告牌”。
 
  男装小二也表示“除成交外,备货+大促方案准备情况将直接影响晋级男装主会场;而晋级男装主会场的店铺,会优先推荐至聚划算、淘金币及淘抢?#28023;?#24110;助冲刺海景房。”
 
  最后需要再次和淘宝卖家强调,要做好双11和双12的货品区隔,且卖家双11的业绩将直接成为参选双12的参考标准。
 
  小二建议,在备货上最机智的做法就是做三盘货,即“双11”“双12预售”“双12”这三个时间的活动需要分别准备?#30007;?#36135;?需要准备多少货?卖家?#21152;?#35813;考虑起来。
 
  具体可从货品的风格、款式、价格、货量、新老款占比等多方面入手,合理?#25165;?#19978;货时间,不但要保证店铺的商品“多”,还要保证店铺的商品“好”,这样才有更大的机会在这两场战役中胜出。
 
     下篇:我们将为大家具体介绍2015双11男装招商规则以及门槛都有啥?→《2015淘宝男装双十一招商规则门槛有?#30007;?/strong>

 

文/网盈电商学院Sarah整理

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