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店铺2个月内能扭亏为盈 靠这18个字详情页技巧
瀚霆咨询?2015-08-17
店铺2个月内能扭亏为盈 靠这18个字详情页技巧
 
  一个店铺能在2个月内扭亏为盈?这不是一个故事,这是一个真实事例。烧直通车?上活动做推广引流?都没有,他只是重新修改制定了自家店铺的详情页。所有的成功都是各种因素作用下的结果,详情页不是这家店铺起死回生的唯一因素,但它是关键因素。

  这是我一个朋?#35757;?#20107;情。这次的“灾难”的化解,让他掌握了一个新的成功秘诀,制定详情页,有18个之技巧:
放大优点,掩饰缺点,高压催单,引力、粘力、推力!
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  朋?#35757;?#24215;铺此前已经连续亏损了6个月,这6个月里,他换了3个运营主管。还是亏损,亏损,亏损!
 
  不是货的问题,他同时在做实体渠道。线下销售火爆,实体渠道的货供不应求。货品非常有竞争力!可是自从开了天猫店,还没一天盈利过,凄?#19994;?#36807;了6个月。
 
  换到第四个运营主管,带来一个文案。连续加班,把原来详情页推倒,全部重新制作。页面布局重做,文案重做,图片排序重做,模版重排,色调重排.....在原有运营方案和直通车投入没有改变的情况下,转化率出现惊人增长,一举从亏损转成盈利。并且两个月进入类目TOP100!
 
  惊奇咨询后,这个高手告诉我他的18个字详情页技巧:放大优点,掩饰缺点,高压催单,引力、粘力、推力!
 
  这是他对这18字详情页技巧的解释,请记下吧:
 
  详情页的必须完成的三个任务:放大优点,掩饰缺点,高压催单
 
  一:放大优点。毫无疑问,买家下单的动力就是来自你的优点。你必须在详情页放大你的优点,放大优点要注意的原则:提炼出一个最核心的,再提炼三个次级优点。核心优点是太阳,次级优点是卫星,次级优点最好能从另外角度衬?#22411;瓜院?#24515;优点。还需要注意,在整个详情页把核心优点呈现3次。只显示一?#38382;?#19981;够的,买家需要被重?#21019;?#28608;。
 
  二:掩饰缺点。无关紧要的缺点就不要提了,?#26376;?#23478;特别关注的,避不开的,而又是你的一个缺点的问题。就用对比法来淡化缺点问题,模糊这个问题是同行业普遍存在的问题。淡化,淡化,淡化缺点!好吧,你要说我教你诈,我也无话可说。天可怜见,你要卖货,你要生存,我只是教你把转化率提高些哦。
 
  三:高压催单,不会催单,就没有订单。一定要在详情页形成催单压力,给买家形成压力的方法有:
 
  数量越来越少,价格即将提高,即将就买不到了,要保持饥饿感,有饥饿?#26032;?#23478;才会有食欲,说到饥饿感,哼哼,国内那些卖手机的天天在用,即使库存是满满的,还在喊饿,是的,会喊饿的孩子?#24515;?#21507;.......
 
  详情页要产生三种力量: 引力、粘力、 推力
 
  一:引力,第一屏文案必须要有吸引力,80%买家流失都在第一屏就跑了。这?#24039;?#27515;3秒钟,第一屏文案和图片必须要有吸引力,让买家有继续浏览的兴趣,文案注意实用简洁有力的短句。千万别?#20174;?#38271;又拗口的句子,你爽了,买家跑了,买家根本不想读长句子。长句子的跳失率是短句子的19倍。
 
  二:粘力,好了,买家被你吸引,你过了生死第一关,接下来的文案,需要产生摁力,把买家粘在?#39318;?#19978;,认真看你?#25925;盡?#35814;情页要产生粘力,技巧有:不断?#25925;竞?#22788;轰炸买家,提供具体有效的说明,使用提问的力量触摸买家痛点!
 
  三:推力,在?#25925;?#23436;好处后,要推动买家立即行动起来,赶快下单,马上下单,现在就下单!要在详情页产生推力的方法有:使用?#26102;?#30340;力量,使用权威的力量,使用稀缺的力量,挑战买家恐惧心理,一个走心的故事激发买家购买欲望。
 
  是的,你一旦学会使用详情页技巧来给买家洗脑。 你就拥有了影响买家购买决策的能力,就会拥有超高转化率,就会拥有订单! 美好的事情一定会发生,从超高转化?#23454;?#35814;情页开始!
 

文/网络,网盈电商学院Sarah整理

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