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【小二访谈】备战旺季,钻展引流新思路
瀚霆咨询?2015-07-27

  今天小二访谈的内容,主要是由小二们来指导,如何在旺季来临前利用钻展做好上新和清仓。从钻展上来说,此时的营销成本低,能用较小的投入就能给目标消费者以深刻的印象,也会强化消费者的品牌记忆。
 
  剧透7?#36335;?#21040;8?#36335;?#31867;目活动机会:
 
  1、服饰清仓。对于服饰来说最大的主题,比如男装、女装/女士精品、女士内衣/男士内衣/家居服、鞋类等。

  2、运动户外类目。7月消费者会更多选择户外出行,如运动/瑜伽/健身/球迷用品运动鞋new、户外/登山/野营/旅、用品、运动服/休闲服装、自行车/骑行装备/零配件、运动包/户外包/配件。

  3、箱包类目。7-8月是旅游的高峰,尤其学生放暑假,旅游周边产品消费潜力都很大。

  4、洗护类目。受天气的影响,普遍清洁频?#26102;?#20197;往?#23478;?#39640;,清洁产品需求大。

  5、童装童鞋书包等类目,9月开学前,8月中旬是学生用品会有销售高峰。

  6、食品、美妆、鲜花类目。8月20日是七夕,七夕前两周相关的产品热销势头开始渐显。

  7、服饰百货上新。8月20日-8月28日是天猫新风尚和淘宝新势力周的活动时间,秋冬新品开始大量上架。

  钻展最新变化
 
  1、钻展流量包上线
 
  在如何选择资源位上,掌柜们是否时常碰到以下问题: 
 
  a 、一直在投放的资源位怎么流量越来越少,后来一看弹窗消息才知道尺寸要变更,还要投新尺寸的资源位 
 
  b、?#34892;?#36164;源位在同一个页面上,尺寸都相同,但是还是要一个个增加投放,重复操作较多。 流量包就能解决以上问题,再也不用一个一个来投放了。
 
  第一批流量包和包含的资源位如下:
 
【小二访谈】备战旺季,钻展引流新思路
 
  2、重磅消息就是预计7月28日起,淘宝首页2焦、3焦、4焦打包为一个资源位,投放更简单,避免单独选择资源位竞争过大而拿不到流量的情况,敬请期待。   
 
  3、还有一个很重磅的消息就是,钻石展位新出营销场景定向功能,将兴趣和店铺访客进行细分,进行有效且针对性的人群投放,新手掌柜也能轻松掌握。营销场景定向是定向高级功能,所以只对部分用户开放。
 
【小二访谈】备战旺季,钻展引流新思路
 
【小二访谈】备战旺季,钻展引流新思路
 
  以上是后台的截屏,掌柜可以直接选取人群投放,比达摩盘会简单很多。
 
  小二问答:
 
  Q:1小时买多少流量 点击率才会测试的比较精准 ?
  A:建议测?#20113;?#38388;的PV不少于5000,暂停?#38498;蟮较?#20010;时段再看点击?#26102;?#36739;准(因为数据有时候会延迟)
 
  Q:高端服装产品定向上有什么建议呢?
  A:女装的定向一定是同风格的定向才会有比较高的点击率,女装的一个特色是大码女装的点击率非常的高,他们就是一种特定的群体,你要做高端女装投放广告,就要?#19994;?#25509;受你们产品的群体的共同特性.建议定向同风格、同价位的女装、鞋包店铺
 
  Q:场景营销定向是什么?
  A:这个等于是达摩盘定向的简化版本对于新手掌柜来说,操作更加的简单.现在红包活动期间只要消耗5w以上就能申请开通,届时开放申请入口,请关注。
 
  Q: 达摩盘定向圈定人数为什么同步到钻展后 圈定的人那么少?
  A:达摩盘定向圈定人数是指总人数,钻展里显示的是每日在线的人数,到计划里的圈定人数又?#30001;?#20102;资源位的限制,因此钻展里的人数会比达摩盘定向少。
 
  Q:为什么一些溢价100-150 点击单价这么低 而我仅仅出到20 就单价很贵了?
  A:因为点击?#23454;?#21407;因,?#39029;?#28322;价到100元,但是?#19994;?#28857;击率是15%。点击单价只要0.6元左右,?#20063;?#20250;觉得贵,而溢价20的掌柜如果点击率?#21069;?#20998;之1的话,那么点击一次就是2块钱了,创意的点击?#25163;?#25509;就影响?#35828;?#20987;单价的高低
 
  Q:叶子类目 投放效果很差,主要什么原因?
  A:因为叶子类目里面有不同风格和属性的产品,比方半身裙子类目,里面有长裙?#25237;?#35033;,把他们作为一个兴趣点投放效果就不会好,具体的定向逻辑,建议去万堂书院上钻展定向?#35760;?#35838;程:http://shuyuan.taobao.com/#!/lecturers
 
  Q:PC淘宝首焦2、3、4打包为一个资源位竞争是不是变大了?
  A:打包为资源包后,其实竞争度会降低,?#20302;?#20250;自动判断哪个焦点图的竞争度更小,来优先分配到哪个资源位上,这样你获得展现率就大大升高了.现在焦2,3,4其实都做了流量优化,点击率都很相近,流量包打包之后不会出现点击?#24335;?#20302;的情况,尺寸都是一样的,?#20302;?#20250;根据最新的流量竞争情况,将你?#25165;?#22312;最合?#23454;?#36164;源位上
 
  Q:店铺什么情况?#29575;?#21512;投放钻展?
  A:投放钻展建议还是在宝贝比较丰富,保持一定的上新周期,能策划?#23454;?#30340;活动下,这样开投钻展的效果更好.
 
  Q:钻展的点击正常,但是有时候一点转化都没有是什么原因呢?
  A:首先查看下我们的定向人群是否发生变化,转化好的时候和转化不好时的区别?#39029;?#38382;题,然后选款、宝贝详情描述、关联销售等等,做好内功很重要。
 
  Q:有几款产品需要测试要一个个单独落地 还是 做集合落地?
  A:可以做集合落地页,看下?#30007;?#23453;贝的浏览量和关注度高.
 
  Q:均匀投放 尽快投放 分别什么情况下用比较好?
  A:均匀投放适合在日常引流,对于某一时段的引流要求不高的时候,而尽快投放适合在短时间内想要获得流量的情况,比如大促
 
  Q:达摩盘定向定向和访?#25237;?#21521;怎么结合使用?
  A:达摩盘定向日常可以用拉新标签去引,店铺人流不大的时候需要扩大访客的量,再用访?#25237;?#21521;圈定进店的人流,这样结合会比较好.
 
  Q:溢价是比建议价高才能拿到优?#23454;?#27969;量吗?
  A:钻展4.5后台的出价,我们建议溢价和建议价?#21046;?#21363;可,只要是定向拿到的流量,都是较优?#23454;?#27969;量,不存在比建议价高流量就优?#23454;?#35828;法.
 
  Q:钻展的点击?#23454;?#22810;少跟创意的关系大一点还是跟定向的关系大一点?
  A:点击率,和创意卖点?#25237;?#21521;?#21152;?#24456;大的关系,比方,我对比较丰满的女性,投放大码女装,和韩版小码女装,这个点击率就会天差地别.
 
  Q:秋季上新的童装,应该如何利用钻展来投放比较好呢?
  A:童装在8月上旬?#36739;?#26092;购买消费需求会增加,因为开学季的到来,建议策划相应的开学季活动,还要用营销优惠利益点来吸引妈妈一类人群来购买.
 
  Q:店铺基数达到多少适合投放钻展?
  A:不?#24378;?#34385;店铺的基数,而?#24378;?#34385;两个点,能否投放钻展,第一,产品的转换率是否达标,产品有竞争力,值得去获取更多的流量,第二,产品的利润OK,可以做长期的推广,带来自然搜索的利润.钻展目前的计划日预算要求不高,计划最低设置是300元,且投放中可以暂停;其次,钻展并不是活动、大促期间才适合,更多适合日常投放,
 
  Q:理发器有什么好的资源位推广?
  A:小众类目还是建议投大资源位,比如无线app首焦,然后用定向去圈定,钻石展位可能并不是立竿见影见到购买效果,但是收藏,加?#20309;?#36710;,领优惠券,其实都?#24378;?#20197;增加后续的购买机会的.
 
  Q:为什么访?#25237;?#21521;很精准,但兴趣点定向点击差,群体定向没展现呢?
  A:建议单独区分计划,分点优化,?#20302;?#26159;有5000多个兴趣点的,把计划再做细致优化.
 
   Q:?#35745;?#28857;击率还可以,暂时转化效果太差,有何具体的建议?
   A:把?#35745;?#30340;卖点,在落地页说明和产品的关联,比方说刚刚说的蜂蜜的话题,用了天然,那么描述中直接用采集蜂蜜和酿造的过程图,就会提高卖?#19994;?#20449;任度,总而提高转换率.
 
  Q:淡季女装的钻展投放可以做到测试款式的效果么?
  A:如果是旗舰店的话,侧款建议对认知客户测试,就是去过你店铺的老客户,因为店铺品牌一般是只针对一种群体进行服务的.
 
  Q:两个计划,位置不同,人?#21512;?#21516;,溢价低的会有展现吗?
  A:每个位置的竞争度不一样,?#34892;?#20301;置很便?#35828;?#28322;价有展现,?#34892;?#20301;置低溢价就不会有展现了
 
  Q:现在(钻展)炎季拉新和旺季拉新有什么区别之分吗 ?
  A:淡季和旺季的时间差其实很短,淡季时可以?#20204;?#20179;+上新一起来做,清仓用较低折扣去吸引买家,同时同新品折扣尝鲜去刺激新品的销售和关注?#21462;?br />  
  Q:有什么办法可以看出钻展的投入和产出吗?
  A:钻展的报表里,有展现和消耗及ctr、cpc等各项效果指标,可以看到3天、7天、15天的展示回报率、顾?#25237;?#21333;数及订单金额,顾?#25237;?#21333;数乘以客单价就是支付宝付款总额,由此就可?#38498;?#37327;钻展的投入产出。
 

文/买家网,网盈电商学院Sarah整理  

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