020-38038678

官方微信

官方微信
当前位置: 首页  >  新闻中心  >  干货集锦  > 
《小时代4》首映 看看人家微红酒的借势营销
瀚霆咨询?2015-07-10
 《小时代4》首映 看看人家微红酒的借势营销
  7月9日,郭敬明《小时代4》强势登陆电影暑期档,意料之中地在首映当?#25484;?#25151;破亿。从拍摄就开始进行的各?#20013;?#20256;,再到后期小时代粉的各种造势,《小时代4》毫无疑问成为暑期电影档中风头最劲的一部,如此阵势,每一个想要借势营销的品牌,肯定都是摩拳擦掌。只是,如何借势,又如何在前期做好各项准备呢?
 
  首先,挖掘产品受众,再根据受众特征细化产品设计?#25237;?#20301;;其次,分析要借势的热点,?#39029;?#20849;同点,赋予产品与之相关的感情色彩和品牌内涵。现在这个年代,想要做好品牌营销,一定要“跳出物?#39318;?#21830;品”。因为现在的消费者,特别是80后、90后,已经越来越多地关注一件商品背后的附加价值,如趣味性、内涵和“温度”等。把产品质量和品牌内涵做好了,要卖出去并不是问题。
 
  想“火”吗?#32943;?ldquo;活”起来!
 
  支招:产品的设计?#25237;?#20301;离不开所针对的客群,而情感关联和同一?#36234;?#24433;响产品的调性,也决定产品是否有灵魂。一个好的产品本身要足够用?#27169;?#25165;能被有心人一眼发现。
 
  以投?#26102;?#27425;《小时代4》的某款微红酒为例,我们来谈谈借势营销前期要做的事情。
 
  策略一?#21512;日?#20934;定位,再把定位具体化
 
  这款红酒最初的定义不太清晰。虽然已经赞助小时代系列电影,但只是简单地把自己归为“潮流饮品”。但其实,从微红酒自身特点和电影情?#26032;?#32476;入手,不难发现,小瓶装、外形时尚靓丽的微红酒最受女性市场欢迎。数据显示,微红酒女性消费者占比达70%。
 
  而《小时代》的故事主线之一,就是四位女主角的闺蜜情谊。与其把微红酒定义为“潮流饮品”,不如把它继续具体化,做成一支“闺蜜专用小瓶酒”。
 
  策略二:根据定位,引导产品设计
 
  单纯讲概念,用户可不买单。怎样才算一支好的“闺蜜专用”微红酒呢?这时需要继续细化。两个方法,一是做“最懂女孩儿的酒”;二是做“女孩儿最懂的酒”。
 
  定位清晰后,根据定位对产品进行再设计,进一步强化品牌特征。这款微红酒就在“最懂女孩儿的酒”和“女孩儿最懂酒”这两大定义的基础上另外推出两款酒品,分别是主打闺蜜关系的《小时代》珍藏版,以及主打主角性格的《小时代》人物版。
 
  策略三:情感化,赋予产品灵魂
 
  主打闺蜜关系的珍藏版,其实是做“最懂女孩儿的酒”。在珍藏版中,这四款酒被分别赋予四种情绪,可以帮闺蜜?#21069;?#31034;彼此“?#34892;?#35805;说不出口就用其中一支微红酒说吧”。
 
  而主打性格的人物版,则主打“女孩儿最懂的酒”。在人物版中,四支酒分别代表四位女主人公。在每个套装内,还会配有另外一支“最闺蜜”酒做?#23454;埃?#26263;示女孩儿,你可以通过人物版了解自己,以及最懂你的那个“她”。传统的买一送一,因此被包装?#20204;?#28145;意重。
 
  求传播?和买家一起玩儿!
 
  支招:营销节奏和营销方式要围绕产品主题展开,而在具体方式的体现上,则要强调趣味和交互。互动必须有趣?#20063;?#20316;方便,参与者才愿意主动传播。
 
  微红酒小时代闺蜜系列产品确定后,如何有效地传播是另一大关键。作为电影的周边产品,微红酒必然要和电影粉丝互动起来。娱乐是产品传播的第一要义。但如何让电影粉丝和潜在客?#21512;?#21463;互动过程,同时又实现品牌增粉的目的呢?有三种营销方式可供借鉴,分别是项目众筹、院线活动及在线互动小游戏。
 
  策略一:众筹,借势明星效应,先笼络粉丝
 
  首先,将小时代人物版系列放在网上做众筹。如前文所言,本款微红酒共有两系列,其中珍藏版主打的是闺蜜关系,会更容易完成社交使命。而人物版是围绕四个女主角量身定制的酒款,更具备电影衍生品的功能。
 
  这时,可以通过众筹的方式,由她们各自粉丝的呼声大小,来决定四款人物产品能否面市以及面市的数量。一方面了解市场?#20174;?另一方面借助明星力量,把首批粉丝笼络起来。
 
  策略二:巧用细节设计,激发用户共鸣
 
  考虑到四位女主角每人都有两面性格,这款微红酒在包装上也下了很大功夫。不仅采用手绘?#38382;劍?#36824;在盒子的正反两面绘制了同个人物不同气场的形象。此外,再附加上该人物两句最经典的台词,把产品和人物紧密绑定在一起。
 
  策略三:举办院线活动,将线上受众裂变到线下
 
  伴随着《小时代4》全国上映,这款微红酒还将在全国五大重点城市举办五个“最闺蜜”活动专场。参与者需要以“1+3”的组合?#38382;?#25253;名方可通过。报名人员仅需购买两张电影票?#32431;?#22235;人观影,还能获得珍藏版微红酒纪念礼?#23567;?#36825;种最实在的补贴活动,可以让线上受众不断裂变,让更多人了解产品及其理念,并参与到线下活动中来。
 
  策略?#27169;?#32447;上互动,?#20013;?#25193;大受众
 
  移动时代,小游戏已经成为品牌营销的常见手法,但是,怎样的游戏才能让受众滚雪球般传播开来?设计游戏时又要注意什么?
 
  首先,微红酒借势《小时代》,定位为“闺蜜酒”,但其实,“小时代”电影并不是这款产品营销的主关键词,“闺蜜”才是。在这里,主次要分开。所以,游戏的主题最终确定为“微闺蜜”。
 
  游戏的玩法也紧紧围绕“闺蜜”展开。电影上映期间,参与者可以通过关注产品微信号,向其他三位闺蜜发出约酒邀请。如果三位闺蜜全部接受,发起方将获得一份闺蜜珍藏版套装。同时,她的三位闺蜜会有三张代金券。如果邀请失败,她将只能获得红酒代金券这个纪念奖。
 
  请问,这样的规则设定下,如果是你收到邀请,你会拒绝吗?你会传播吗?
 
  综上,在我们制定品牌营销策略时,让我们先忘记买卖吧!让产品处于风口之巅,或者能够成就“最好的买卖”!
 

文/网络,网盈电商学院Sarah整理

上一篇:为什么,做电商有人亏本有人赚(?#26723;?#21334;家心坎上的一篇文) ?下一篇:【小二访谈】曝:小二指导玩转2015淘口令
评论

广州海珠水晶宫项目
河南22选5历史开奖直播 老时时杀号 15选5复式怎么打 微信群重庆时时彩骗局 老时时彩走势图 查福建36选7走势图 美女捕鱼视频最新版 山东时时开奖结果查询结果 秒速塞车怎么能算出来 3D和值500期 赛车pk开奖直播网站 11选5下期推荐号码 pk10最新历史记录 陕西11选5基本走势图表 重庆时时2018官方 重庆时时计划群群