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【直播县域电商峰会】张勇:千县万村,抓手就是做生态
瀚霆咨询?2015-07-08
【直播县域电商峰会】张勇:千县万村,抓手就是做生态
 
  7月8日,第二届中国县域电子商务峰会在浙江桐庐举行,本届峰会主题为是“小县域,大生态”。来自全国各地千余名电子商务先进县的县长参与盛会,共同探讨农村电商的发展大业。作为峰会主办方,阿里巴巴集团CEO张勇出席并发表“小县域,大生态”主题演讲。
 

  要点提炼:
 
- 县域搭上互联网的翅膀,肯定不小;但如果县域电商要做起来,一定要做大生态
 
- 未来几年,阿里巴巴的目标还是“千县万村”,抓手就是做生态
 
- 必须发展有当地特色的县域经济,阿里巴巴会跟当地政府一起,因地制宜地搭台
 
- 互联网不是去买东西和卖东西,而是让人和人的关系变得简单,从树状结构变成网状结构
 
- 农村创业不是单纯做买家和卖家,而是在买卖之间形成大量的机会,这个机会就是留给我们的合作伙伴的
 
  以下是现场演讲实录:
 
【直播县域电商峰会】张勇:千县万村,抓手就是做生态
 
  今天下午非常开心我们在这里举行第二届中国县域电子商务峰会。我想,电子商务在中国发展的巨大潜力不需要多讲,今天电子商务已经影响到了社会的方方面面,在整个电子商务方兴未艾的大背景下,我们讨论的焦点问题落到了中国农村。这不仅是因为一半以?#31995;?#20154;口在农村,众多的消费品也来自农村。农村既有中国最广大的消费者,也是整个中国经济的供给源头,给整个市场带来了源源不?#31995;?#21830;品和物资。因此,在今天“互联网+”,实体经济和数字经济大发展的背景下,如何把这样的融?#19979;?#21040;农村,落到县域,是我们今天研究的问题。
 
  今天我们发现很多来自农村的淘宝店铺,淘宝也推出了很多县域经济业务,?#28909;?#20135;业带、特色中国等,希望帮助我们的生产者通过网上渠道,把产品卖给全国消费者,全世界消费者。
 
  去年,大家看到,阿里巴巴有了千县万村计划,这是阿里巴?#25237;?#25972;个农村的蓝图。那么一年过去了,今天大会的盛况也?#20174;?#20102;我们的成果。那么在过去一年,阿里巴巴做了什么?
 
  如果说,过去一年中我们最重要的探索是什么,那就是我们今天的主题,“小县域,大生态”。县域搭上互联网的翅膀,肯定不小;但如果县域电商要做起来,一定要做大生态。所以这也是今天那么多合作伙伴共聚一堂的原因,今天的现场就是一个生态。
 
  我们在互联网+的大背景下,第一为农村市场带来更多的商机,第二服务好那么多在村里生活的农民。未来几年我们的目标还是“千县万村”,抓手就是做生态。对阿里巴巴来讲,我们希望做千县万村,希望帮助全中国的生产者,把东西卖到农村去;希望农村的生产者,能够?#35757;?#22320;特色的产品卖到全国各地,或是通过互联网采购生产物资。而这些非常具象的目的只有生态能做到。
 
  阿里巴巴经过16年的努力,确实积累了一些经验,但是每个县每个村的情况都不一样。那么我们怎么去服务好那么多消费者,那么多村点?我们跟当地的政府、合作伙伴进行合作,我们是?#35757;?#22320;政府看做合作伙伴,共同推动经济增长和生活水平的提高。
 
  村淘的第一个服务点就在桐庐,现在整个村级服务点已经覆盖所有桐庐行政村。这其中最重要的是,把机会交给当地创业者,让他们有机会、有愿望去做好这个服务。其实我们今天每到一地,就是跟当地政府合作,同时跟我们千千万万有志于推动县域经济的创业者合作,我们?#21019;?#21488;,让他们来唱戏。
 
  我?#21069;?#30005;子商务的水电?#21644;?#22909;,把交易平台、支付平台以?#26696;?#31867;生活服务平台搭好,把机会交给各地的创业者,因为你们才是最重要的创业者。
 
  发展县域经济,我们必须发展有当地特色的县域经济。县域经济在全国发展,一定不是一个模式?#27169;?#26377;的县擅长农业,有的县擅长旅游。那么阿里巴巴如何跟当地政府合作,因地制宜的搭台,让大家可以服务好全国客户,这是我们现在在做的。
 
  现在我们整个?#24515;?#26449;?#38498;?#20249;人的比例都是一比几十,我们看到这些年轻人的潜力,因此阿里巴巴要让他们回到最熟悉的家乡?#21019;?#19994;。阿里巴巴帮他们搭好舞台,只要你有服务消费者的冲动,有经销的头?#38498;?#30524;光,我们就可以帮助你一头服务好城市,一头服务好农村。我们在进行最广泛的?#24515;?#21644;培训,希望每个村都能培养出土生土长的创业者,能为经济发展做贡献,为生活水平提高做贡献。
 
  下面我来分享一些,我们在过去一年的发展中看到的情况。
 
  举个例子,在刚?#23637;?#21435;的6月份,阿里巴巴农村淘宝做了很多推广工作。6月18号年中促,来自村淘的订单量已经到达了几十万单,这都是通过各个地方的村级合伙人帮大家代?#21644;?#25104;的。也有人问,村里人买什么?我可以告诉大家,那天在我们的平台?#19979;?#25481;了数万台电器,我们还卖掉了4台曲面65寸电视机,这是市面上最新?#23454;?#20135;品。这个结果让我们的团队非常震?#24120;?#21407;来我们以为农村只适合价廉物美的产品,但我们看到的是农村巨大的消费力。只要我们有好的商品供给,只要我们有物流,有这样的体系,就会让它们到达千县万村。
 
  除了产品,农村生活方式也在发生改变。某一家盖房子,很多物料都从网上来,有个很震惊的例子,我们还卖掉过一个凉亭。我们可以看到农村的需求就在那里,炒锅我们的想象,但是我们能不能让供需对接上,让供给和需求能够架通桥梁。我想电子商务就是这个桥梁。
 
  甚至,县域的政务管理、市容管理,都在跟电子商务发生关系。我们发现一个地方突然买了5000个垃圾桶,其实是政府在采购,更换垃圾桶。其实这样一?#20013;实?#33410;约?#32479;?#26412;的节约是显而易见?#27169;?#25972;个互联网正在影响县域经济的方方面面,不仅仅是把东西卖到农村,而是影响到农村生活的方方面面。希望在农村淘宝的平台上,不仅有实惠的商品,还能让支付宝通到千家万户,能够让阿里旅行帮助村民足不出户买到火车票,让话费充值服务提供给每家每户。只要网络建起来,这就是新常态经济下农村的基础设施。消费品可以下行,?#37096;?#20197;带给农村更多的商业机会。
 
  说到供销两端,如果阿里巴巴做电子商务,只是把东西卖到农村,未免也太狭隘了。今天我们是把机会带给所有的年轻人。这些年轻人开始做电子商务,首先要培训,那么培训最先就会成为一个行业。今天我们看到很多培训机构已经在做培训。还有物流,今天几十万个包裹要到农村去,离不开物流。这也是我们认为应该留给合作伙伴的机会,自建物流效率并不高,最高的效率是当地根据自己的情况分配。?#28909;?#19968;个卡车司机,公共车司机就可以把包裹带进乡里去,这是社会资源极大的解放和节约。今天的互联网不是去买东西和卖东西,而是让人和人的关系变得简单,不是树状结构,而是网状结构,让人和人扁平化的连接。消费者也是被消费者,协作者也是被协作者,这就是整个大生态的形成。那么阿里巴巴推动的就是这?#20013;?#22411;生态的建成。
 
  今天我们希望,在农村舞台上,推动社会和商业的进步,形成新型的合作关系。农村创业不是单纯做买家和卖家,而是在买卖之间形成大量的机会,这个机会就是留给我们的合作伙伴的。
 
  阿里巴巴希望能够把水电煤做好,给大家工具,给大家武器,让大家去创业。这就是我?#21069;?#37324;巴巴坚持102年的使命,让天下没?#24515;?#20570;的生意。那么回到农村怎么让生意变得简单?就是我们?#21019;?#21488;,创业者来唱戏。
 
  其实现在在农村,我们带来了很多社会变迁的现象。有一次,我去一个村点看,村点很高兴要跟我拍照,结果人家说等一等我们还有股东没来,我们现在是股份有限公司了。原来当地家家开网店,卖一样的东西,零距离PK,但是后来大家发现?#28909;?#26159;做一样的生意,为什么不能集约化运作?于是每个人?#23478;?#36523;一变变成了股份有限公司的股东和合作者,这个人谈物流,这个人谈包装,这其实就是电子商务带来的分工和合作。这是今天的机会,生态里形成的机会,所有人可以在网状结构里无缝链接,我们今天希望通过生态,希望各种各样的奇花异草绽放。今年阿里巴巴的零售交易规模会第一次超过沃尔玛全球,交易额会到三万多亿万。但超过7亿的创业者还在农村,我们该怎么让他们过的更好,这是让我们价?#24403;?#24471;更大的途径。
 
  阿里巴巴16年,我们每天都像一个创业者去创业,也希望能够让农村创业者能够在互联网这个舞台里,推动社会进步,造福社会,造福我们的合作伙伴。
 
  ?#34892;?#21508;地合作伙伴对阿里巴巴的支持,对阿里巴巴的信任。
 

  今天是困?#35757;模?#26126;天是困?#35757;模?#20294;后天会很美好,让我们共同朝着美好向前走。
 

?#27169;?a href='http://www.iyuil.com/' target='_blank'>网盈电商学院Sarah整理

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