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亲,学会边谈恋爱边玩设计 好吗?
瀚霆咨询?2015-06-26
亲,学会边谈恋爱边玩设计 好吗?
 
  恋爱嘛,小编从来就不求惊天动地、轰轰烈烈,溪水长流才能细品其中滋味,走到天荒地老,对吧?!做买卖也一样,管别人争个头破血流打造热销爆款,我们不妨专注如何保持客户热恋度和?#39029;?#24230;。假如我们能用谈恋爱的思维来做设计,那是不是更能抓紧客户的身心,走到天荒地老?
 
  所以,亲爱是设计师们,我们能边谈恋爱,边玩设计吗?
 
  产品”颜值”要高——注重视觉设计
 
  一个颜值如同范冰冰、林志玲的女孩需要担心没有追求者吗?在商品同质化严重的时代,人们已经不仅满足于产品的功能需求,他们更追求的是具有时代特征的产品体验。产品的颜值越高,代表的?#32856;?#36234;高,就越容易让用户获得满足?#23567;?br />  
  那么,对于电商行业而言,个人认为产品的“颜值”主要分为两个方面:产品?#35745;?#21644;产品包装。产品?#35745;?#23601;是产品拍摄,通过摄影师的技术表现出产品的美感和质感;产品包装,就是通过页面设计来展现,设计师按照类目及人群的特性,有针对性地设计页面。
 
  例如?#34892;?#31867;目?#25237;?#29992;黑白、灰、蓝和明度?#31995;?#30340;颜色,女性类目?#25237;?#29992;红、紫、橙、绿、黄、粉红、粉蓝等大部分的高明度低纯度的色彩,再结合产品的特性或主题活动元素进行创作。做好产品的视觉包装,让用户看得舒服才是能产生进一步了解的欲望。
 
  增加产品的曝光率——做好关联销售
 
  当我们对一个人有好感的时候,我们通常的做法就是常在他/她的面前晃悠,希望增加在曝光率。我们可以通过在店?#23567;?#35814;情页顶部和尾部以及左侧栏橱窗的位置做好产品的关联。产品关联不能为了省事就做得全部一样,必须要针对产品的特性来进?#22411;?#31867;款式、搭配互补款式、新品主推的产品关联。
 
  另外,关联的摆放位置也是很重要。产品应该如何在刚好的时间、刚好的地方出现在客户眼前呢?不同位置,其实它们又有一些区别的:一般来说页面上方主要是放新品和爆款,可以让用户了解到本店当前卖得好的产品;页面中部是放搭配、互补产品,为用户思考好产品怎?#21019;?#37197;才好看,增加购买率;页面底部可以是放店内同类产品推荐,增加用户体验等。
 
  设计师要充分利用好页面的每一个?#35838;唬?#26377;产品关联的意识,配合运营的思路提高客单价,为产品增加更多的曝光率。
 
  关系再进一步——写好卖点文案
 
  买卖跟恋爱一样,我们首先要了解这个人的身高、体重、年龄、兴趣等基本情况符合自己的择偶标准才会继续了解吧,所以卖产品也是一样,写好产品的基本属性才能更好地被用户搜索和看见,也就是人们常说产品卖点。
 
  在个人理解里,卖点文案可以包括以下这几方面:功能、服务、价格、情?#23567;?#27010;念五大版块。功能就是产品的主要卖点,对比同行竞争对手的描述,我们可以突出或优化的地方;服务包括物流和售后,例如数码电器类的产品可以在原基础上加?#33618;?#30340;店铺保修服务等等。概念的话是我们可以为产品取一个符合它形象特点的外号,例如蓝凤凰、金骑士等等,这样也可以让页面更加具象。
 
  维系恋爱关系——坚持差异化,活出风格个性
 
  在如此竞争激?#19994;?#30005;商市场,产品的模仿、抄袭或超越的现象比比皆是。除了颜值够高外,那就是你要能解决他的需要,满足他的欲望。人都是贪心厌旧的,要想留住用户的心和脚,我们只能坚持差异化,走自己的风格个性,让他知道外面的都比不上我,我就是他心中特别的存在,他才会格外珍惜,所以要坚持走差异化路线,而且要做出自己的风格个性。
 
  总结一下:
 
  我?#21069;颜?#20010;设计过程?#21019;?#25104;一个谈恋爱的过程,拆分出每一个?#26041;?#38656;要做的事情。从产品的包装出发,建立良好的用户印象,继而配合走心的文案描述,再用一些小伎俩来维护客户关系,保持双方的新鲜感,用讨好爱人?#21069;?#30340;态度对待客户,那很大几率上是能牢牢抓住用户的心的。
 
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