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网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
瀚霆咨询?2015-06-24
网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  网盈电商学院
“名企考察游学团”5月游学开团首发站,我们考察了母婴类目巨头若羽臣,以及全国知名分销平台哈淘网络科技,而作为6月新一期游学站点,我们选择了“进军”户外运动类目中的电商霸主——CAMEL骆驼
 
  作为一家从传统制造业转型电商的企业,骆驼仅仅用了6年的时间,就实现了电子商务从零到20多个亿的逆袭,多个类目在天猫淘宝销售额中稳居第一。这一份成绩,离不开其对电子商务发展风向的敏锐感知,同时,其创始人万金刚独有的那一份胆识和魄力,也是骆驼能在电商红海一片厮杀中,建立起霸主地位的关键所在。
 
  网盈“名企考察游学团”6月站CAMEL骆驼游,零距离深入骆驼总部,面对面对话创始人万金刚,我们跟着游学团一起来感受优秀标杆电商企业的精神面貌以及经营之道。
 
网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  坐落在广州白云区石槎路的骆驼总部,2014年才正式搬迁入驻,网盈游学团很荣?#19994;?#25104;为第一批考察参观成员。

  独立的6层办公大楼,气势辉煌,每一层设立有不同的办公部门,仅仅是内拍摄影棚?#39548;?#25454;了一层楼,不同场景的影棚搭建、随处可见的电脑设备......骆驼公关部接待人员一边带领大家参观,一边为团员们做讲解:平常大家看到的一些颇具视觉冲击力的产品图,就是在这里完成,骆驼的内拍占比会略大于外拍取景。


网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  随后,游学团还参观了骆驼的运营部、?#22836;?#37096;等不同部门,不同的类目也分有不同的事业部:品牌部、新媒体、视觉部......3000多人的总部、摆满鞋子挂满?#36335;?#30340;样板房、专业的摄影棚......参观的团员们不时发出感慨声。
 
  在参观后的分享会中,游学团成员徐同学就深有感触?#21422;?#36947;:“没有见过世界嘛,就不知道世界有多?#21019;蟆?#30005;商?#37096;?#20197;玩得这?#21019;螅?#26377;点震?#24120;?#21046;造业如果说有3000人,这很正常,但电商规模达到3000人,这就让人震撼了,我之前在花都租了800平的地方,我觉得是可以了,后来因为地方比较偏远,?#29004;?#19981;方便,我又在万达租了个300平的办公室,也觉?#27599;?#20197;了,但是看了骆驼,我发现自己真的不算啥,万总增加了我对未来的信?#27169;?lsquo;大’不怕,关键是要怎么去学习,去成长自?#28023;?#24590;样去把团队做大......”
 
网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  一番参观过后,骆驼公关部负责人“小医生”(花名)以PPT?#38382;?#35762;解了骆驼的电商经,与团员们分享、揭秘了骆驼是如何从电商零基础一?#35762;?#36208;到今天的类目巨头,包括骆驼品牌、营销、管理、电商流量经济、旗舰店模式、去中心化等等内容。

  “小医生”最后总结骆驼的成功经验:传统品牌要实现从线下到线上的发展,要在商品、营销、管理等各个方面顺应游戏规则。

  09年触电电商的骆驼,从淘宝开始,团队轻兵起步,刚开始没有仓库、没有特别备货、没有专属办公场地,员工只有零星的几个人。10年进驻天猫,骆驼开始由原来单纯的清库存重新定位在一?#26234;?#21035;于线下实体的新的销售渠道。到现在,骆驼电商发展模式?#24403;?#22810;类目共同发展的方式,并确定线上、线下不同运作思路,按不同品类组建电商团队,而且较为注重扁平化管理,如每个店铺设立一位店长管理其下面的员工,店长直接向万金刚汇报......
 
网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  百忙中,骆驼创始人万金刚万总也抽空与游学团成员进行了互动交流,团员们针对团队管理模式、平台流量分配不公平问题、电商瓶颈疑惑,甚至是对万总的个人时间分配问题等等等,都提出了疑问,而万总也根据自身的经验与见解给出了答?#30784;?br />  
  其中,作为骆驼家忠实粉丝的李童鞋在提问开场时以“我现在全身从头到脚的装备都是骆驼品牌”赢得全场笑声,当然他对于“骆驼品牌被人模仿,被别的卖家‘傍大牌’的情况,骆驼是怎么做的?要不要把他们打死?”的提问,也让大家印象深刻。
 
  对于被人模仿这个问题,万总的回答有点出乎大家意料:被模仿这样的情况,在中国是普遍存在的,至于要不要打假打死他们,万总认为,如果高仿的品牌?#39548;?#29256;的骆驼品牌产品,价格相差很大(例如骆驼鞋子卖200多,高仿的只卖90),这样的情况就不要打死,“品牌能被别人模仿是件应该感到荣?#19994;?#20107;,小卖家模仿你的产品款式,这从一方面来说,其实也是在帮你的品牌做铺垫,做前端工作,是在帮消费者做扫盲,帮品牌做了知名度推广。”万总还举了个很形象的例子,“很多人都在模?#36335;?#20912;冰,但他们都不可能成为范冰冰。
 
网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  游学游学,先游后学
 
  骆驼总部参观完毕,游学团重新回到我们的网盈大本营,进行游学沉淀,消化当日所学知识,并吸收同行精英的精华分享。游学团价值之一,就是通过游学能够给大家带来些什么,给大家哪些新的有价值的思考,对大家有怎么样的启发。
 
  网盈电商学院首席顾问鞠凌云博士(鞠博)现场与大家进行了交流。作为服务过骆驼企业的电商咨询顾问,鞠博?#26376;?#39548;电商的发展有更加直观的认识,?#26376;?#39548;创始人也有更加深入的了解。
 
  正如鞠博所说,骆驼能有如今这样让人艳羡的成绩,背后也是长期的探索所得,而且骆驼在探索电商的路径中,也遇到过许多传统品牌触网会遇到的问题,就算是在今天,骆驼也正在突破自己的瓶颈中,但万金刚能在电商红海中建立起骆驼霸主地位,这跟他的胆识、魄力,以及对电子商务发展的商业直觉离不开。
 
  鞠博说到,万总是一个低调、沉稳,同时内心非常坚定的人。在其他的传统品牌还在观望的时候,他敏锐感知到电商发展的必然趋势,走上触电之路,并且围绕着“我一定可以做电商”这个信念一直走下来。正如万金刚万总自己曾经说过的,“我们之前比其他传统品牌速度快,在他们还在?#28120;?#35201;不要做电商时,我们已经率先做了;现在我们希望比?#20113;?#29260;还要快。
 
网盈电商学院“名企考察游学团”6月站——CAMEL骆驼游
 
  网盈名企考察游学团6月站——CAMEL骆驼游,精彩行程我们暂且分享到这里,在接下来的7月份,网盈第三期游学团活动也正在筹备当中,有兴趣的朋友可以与我们的网站?#22836;?#20154;员联系。
 
  “不会看的看热闹,会看的看道道”,经历了网盈名企考察游学团,你看到了什么,学到了什么、启发到了什么......?#38431;?#22242;员们登陆“老鞠说”微信公众号平台进行分享哦。
 


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