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阿里农村淘宝事业部:淘宝如何进村
瀚霆咨询?2015-06-18
阿里农村淘宝事业部:淘宝如何进村
 
  自从上年底阿里巴巴宣?#35745;?#21160;千县万村计划后,农村淘宝悄然走进了一个又一个村庄,到今年5月,淘宝县域电商计划启动,网盈电商学院有幸成功入选淘宝大学首批县域电商人才服务商行列,为县域经济输送电商人才贡献一分力量。
 
  对于农村淘宝,大家目前最关注的焦点依然放在“淘宝如何进村”这一基本点上,阿里巴巴农村淘宝事业部资深总监孙利军在接受采访时谈到了这一点,“我觉得,农村淘宝这件事是基础建设,是民生工程,前期就必须大力投入”。
 
  今年5月,农村淘宝2.0正式发布,县域电商人才服务商逐渐被大家所认识,孙利军开?#23478;?#24537;招商、培训、跟政府沟通,跟阿里内部的多个事业部碰头……孙利军认为,农村淘宝不仅要满足村民们买与卖的需求,更重要的是打造智慧农村,把?#20064;?#22995;生活和工作中的一切消费整?#31995;?#19968;起。
 
  意识先行,阿里巴巴与政府共搭天网
 
  既然是民生工程,那么,农村淘宝的迅速推进绝对离不开政府的支持。孙利军认为,在农村淘宝这件事情上,阿里巴巴跟政府的角色并不冲突,而是各自发挥自己的强项,共同担当村淘这项工程。
 
  在孙利军看来,农村淘宝其实是三张网的建立:天网、地网和人网。其中,天网就是政府跟阿里巴巴一起编织的大网,地网是基础建设,人网是人才建设。
 
  然而,如何让阿里跟政府想在一起,解决政府最想做的事情?近年来,孙利军跑了不少地方,也接触了不少政府,他认为,政府最想思考,最想落地但一直落地不了的东西,就是农村淘宝想要完成的事情:实现城乡一体化和吸引更多的人才回归。这也是农村淘宝可以给农村的未?#21019;?#26469;的价值。
 
  所以,在农村淘宝项目在地方落地之前,阿里巴巴会跟政府进行多次沟通,让政府部门从上至下明白三点:
 
  1、农村淘宝的愿景是什么
  2、为什么要做农村淘宝
  3、怎么着手做农村淘宝
 
  明白这三件事情之后,政府跟阿里巴巴就能够在意识上达成一致。
 
  实现政府和平台的?#24049;?#23545;接,还需要具备什么条件?#30475;?#25104;共识之后,接着,阿里巴巴会跟政府签订意向书,明确政府在农村淘宝入驻之前要完成的六件事。这六件事包括:
 
  1、以县委书记和县长为组长,以常务副县长为执行组长,建立专门的运营团队,负责跟农村淘宝特?#30452;?#23545;接
  2、必须以县委书记或县长为首,启动一次农村淘宝特?#30452;?#19982;各乡镇镇长、村长共同参与的启动会,传达农村淘宝的意义和将要完成的事业
  3、执行县长或县长必须参加农村淘宝县长班,在县长班上,县长会知道农村淘宝未来要做什么,还可以跟其他县长沟通、交流
  4、村村刷?#20204;劍?#26449;村贴海报,与农村淘宝一起寻找农村合伙人
  5、为未来三年做好准备,在县里建好1000-1500平方米的仓库,在村里?#19994;?#19968;个未来可以建设村服务?#34892;?#30340;点
  6、规划好下一年的整体方案
 
  这六件事是未来农村淘宝能够全面发展的基础,也是政府端必须承担的义务。只有这六件事做完之后,农村淘宝才会落地,菜鸟?#28982;?#30784;设施才会进入。孙利军?#25285;?ldquo;只有双方各自承担自己的职责,才能更好、有效地完成村淘这件事。”
 
  自从农村淘宝2.0发?#23478;?#26469;,全国的政府呈现出一派热闹的景象。目前,农村淘宝已经涉足到了15个省份,所涉省市50%以上的县域?#23478;?#32463;报名。到阿里巴巴2015年财年年底,参与村淘的省份预计会增加到23个左右。而谈到农村淘宝入驻地区的选择标准,孙利军表示,政府意识当然是第一位。除此之外,今年阿里巴巴还会树立农村淘宝的标杆,打造村淘黄埔军校。农村淘宝将从全国70%的份选出5至10个突出县域,树立为典型。
 
  人才回归是农村真正的红利
 
  除了“一把手工程”携手政府外,农村淘宝2.0的另一个核心是村淘合伙人的应用,这也?#24708;?#22815;让人才真正回到农村的关键性战略。从代购员到村淘合伙人,农村淘宝背后的思考是,让可升级的人来承载“建设智慧农村”的愿景。
 
  之所以发生这样的改变,一方面是因为1.0的代购模式在推进的过程中遇到了困?#36873;?#23385;利军表示;“农村淘宝项目刚起步时我们认为,村淘就是做一个代购的事情,很多1.0版本的代购员大多数只把农村淘宝当成副业,没有更多的时间学习和钻研。但是,村淘方向是做智慧农村,是在中国的每一个角落建起生态服务?#34892;模?#22521;养一批职业农民。这样看来这些1.0代购?#26412;?#32570;乏成长性。”
 
  因此,孙利军和他的团队回到原点,重新开始了思考。他认为,1.0版本的代购模式只能培养出一批好买手,而不是好卖手。买手和卖手的区别在于,卖手会花大量的时间在互联网上,从而创造出新的思维来帮助?#20064;?#22995;懂得如何科学地种植、售卖。正因为有想法,有创造力,这些卖手才有可能为农村带来明天。孙利军举了个生动的例子:“白牛村之所以能够成为全国最大的炒货基地,不是因为他们的原料生产得多,而是因为他?#21069;迅?#22320;的材料收集到一起,加工后再卖出去。其中体现的就是思想,就是我们赋予农村合伙人的使命。”
 
  目前,2.0版本的农村淘宝合伙人已经通过各大渠道开始了?#24515;跡?#32780;1.0的代购员将会逐渐汰换。短短两个月时间,2.0合伙人中间已经传来了不少好消息。“上个月有个收入好的合伙人已经通过农村淘宝赚了1.6万元,还有20个合伙人收入超过5000元。这还仅仅是做消费品下行的生意,还没有涉及上行。”孙利军认为,这批合伙人就是未来的希望,他们的成功会吸引更多的人回到农村,加入建设。而人才回归、梯队建设,才?#24708;?#22815;在未来改变农村格局的真正的红利。
阿里农村淘宝事业部:淘宝如何进村
阿里巴巴孙利军

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(文/刘?#28023;?a href='http://www.iyuil.com/' target='_blank'>网盈电商学院Sarah整理)

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