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微营销:如何从零粉2年内做到580万干粉
瀚霆咨询?2015-06-16
微营销:如何从零粉2年内做到580万干粉
 
  一提到微营销,我们就不得不提到微博,这个聚粉的“神器”。也许?#22411;?#38795;会好奇,讲微营销,不是更应该谈谈微信吗?微信可是现在最火爆的话题啊!
 
  表急,一?#35762;?#26469;嘛。你卖东西之前是不是该先向全天下“广而告之”你的“存在”啊?起码混个脸熟嘛。而微博,恰恰是曝光露脸聚粉的好工具啊,你见我见大家见,大家见到你,才是真的“见”啊!
 
  好!直入主题:如何聚粉?
 
  微博谁的粉丝最多——大V!
 
  微博大V,内容有趣,粉丝众多,相信这是不少企业在进军微博前会万般羡慕的:“擦!什么时候我们也能像他们一样,?#24515;?#20040;多精准的粉丝,还能和粉丝玩互动营销,玩着玩着把钱就赚了呀?”你还别说,这不是梦话!微博上有的是各种可能!
 
  小编是个有点“迷”星座爱八卦的?#19968;錚?#25152;以,今天就以一个“八卦”的心态,扒一扒一个90后的毕业生如何在两年时间内从“零粉丝”吸心大法般聚了580万的干粉!
 
  这个90后的自媒体是何方神圣
 
  名称?#21644;来?#21460;
  属性:知名星座微博大V
  粉丝数:587万
  一句话简介:清华美院毕业的“伪大叔”,“星座只是娱乐,理想是带着粉丝发财”
 
  这位“伪大叔”经过对以下四个营销关键技巧,360度无死角地吃透透,成功在微博平台脱颖而出!?#23601;?#38795;们赶紧擦?#20102;?#30524;,认真看啊,不然月底30号那期的微营销课?#35848;?#19981;上节奏啊】
 
  一、前期勇于试错,初步分析出用户喜好
 
  2013年6月18日,是同?#26469;?#21460;开博的日子。作为清华美院毕业的学生, 和一般漫画师一样,一开始都会给粉丝定制漫画,虽然每一幅漫画都体现了他的深厚的功力,可由于差异化不大,并没有引发太多关注。
 
  14年6月以前,虽然通过好几次的原创内容获得大量转发,比如借势当时很火“小时代”,进行恶搞的创作。
 
  可这种热点是可遇不可求的呀,不能总把自?#22909;?#36816;寄托在“不确定”的未知因素?#20064;桑?#22240;此,便开始摸索用户心理,创造的各种系列搞笑漫画,再借着自己在段子手集团的资源,大号的力量等互推的方式,让同?#26469;?#21460;成功打进一些不同群体的圈子,转发量也达到1W以上。不多不少也聚了5万的粉。
 
  然而,原创所引发的热度?#30475;?#19981;一样,转发数也时高时低,一切都还在试错摸索的阶段,归结原因:仍不太清晰用户究竟要的是什么。直到2014年6月的一条随手微博,一条向粉丝征集对天秤座的吐槽微博,引发了近千条的转发,2400多条的评论,算是开始摸着道道了——原来吐槽式的内容,比较受大众?#19981;叮?#21512;他们的胃口!
 
  二、洞察用户心理,清晰独特的账号定位
 
  经过了一系列的摸索,算是找到了属于自己的独特定位。从那条“随手微博”开始,就筹备自己的内容转型。
 
  在正式开启星座系列之前,同?#26469;?#21460;也静下心来对网民们的喜好进行了分析:
 
  1、社会节奏那么快,太复杂的东西他们压根没耐心?#36214;?#21697;味,还不如使用最简单清晰干净的线条把漫画勾勒出来,更容易让人一眼看完,并且能记住你;
 
  2、单?#26032;?#30011;还不够,搭配一些经典的“笑料、吐槽”文字,能更好地引发网民的强?#19994;?#20849;鸣。(其实我们真的对漫画要求不高,配文够不够经典,才是能引发传播的关键,像在新生代群体中红透了的暴走漫画,就是一个很好的例子)
 
  得出的结论:
  简单?#30452;?#30340;漫画 + 犀利毒舌的笑料文字 = 同?#26469;?#21460;
  专攻:星座
  为了让粉丝有所期待,同?#26469;?#21460;策划了吐槽星座的系列,一年四季,均有期待!加上如此独特的定位,奠定了他无可取代的地位。
 
  三、创新十足的表现?#38382;?/span>
 
  微博上关于星座、甚至星座占卜的那么多,例如占“星座命盘”、“Pandora占星小巫”等,粉丝都在近百万或百万以上级别,几乎均以文字的?#38382;讲?#36848;星座内容。要说到以风趣幽默,通俗易懂的漫画+文字的?#38382;劍?#24182;?#19994;?#35780;的如此入?#24688;?#21040;位的,还真的就只?#22411;?#36947;一个!
 
 给人带来那么欢乐的内容贴,一经发现,如不转发,简直天打?#30528;。?#23601;好像小编会觉得,我们总裁班这么实战落地、能让你赚钱的课程,如果没人捧场,真的@#$%&*......)
 
  还有一点:人,对这?#32622;?#36816;占卜的事物不多不少都存在“自我代入”感,看到星座、生肖这类预测性的东西,都想在里边找到自己的影子,传播性强;同时,用户自己转发后还能在自己的圈子获得点赞评论,自己也能装个逼。想不被转都难!(说到底,星座只是个突破口,而且是个较容易成功突围的突破口)
 
  四、营造参与感,与粉丝互动,增强粉丝的粘性
 
  熟悉社会化营销的童鞋都会知道一个词:UGC(User Generated Content,用户原创内容)。通俗点说,就是“内容,取之于民,示之于民”。
 
  在吐槽星座系列的时候,同?#26469;?#21460;的漫画素材大多来自与网?#35757;?#20114;动。比如说,在吐槽处女座之前,会先从网上查找相关资料,进行故事收集,然后通过各种平台向粉丝征集吐槽内容。一大拨活生生的吐槽案例就有了“原材料”了。
 
  将收集到的“原材料”整合之后,进行梳理、改编,令其更加丰富有趣。最后的成品中,粉丝在里边看到有自己的一小?#27605;祝不?#24456;?#38498;?#22320;转发,帮忙传播。重点:这UGC?#38382;?#21487;以保证了内容创作源泉的可?#20013;?#24615;、新鲜性,让你和“江郎才尽”这个情况Say GoodBye!
 
  关于【微营销-微博聚粉】,就给大家说到这,更多的更具体的如何通过微博进行曝光、聚粉神马的,会在课堂上为大家一一详解哒。今天的分享,仅仅是个开头,7月初《整合微营销》课程的童鞋,记得好好预习啦!!!!
 
  时间:7月2日-7月3日
 
  你是不是对移动互联网一波波的猛烈攻?#32856;?#21040;手足无措?是不是深感无线端、微营销势在必行,但却无从下手?是不是积累了不少老客户却不知道怎样“唤醒”、?#27605;?#38144;售业绩?信息碎片化时代, 电商人一个?#32856;?#26426;遇,有危机,要“微”机,微营销助理我们打造企业最猛的“现金收割机”。
 
?#27169;?#32769;鞠说

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