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618年中大促 如何让直通车飚起来
瀚霆咨询?2015-06-11

  又到了一年一度硝烟弥漫、剑拔弩张的618年中大促,目前各大电商平台已经在宣传的预热阶段疯狂撕逼起来,作为卖家我们,也不能辜负这夏日的竞争热情,战役前的准备,首先我们要知道如何让直通车飚起来。
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  根据上一年数据可以看到,5.1过后的行业流量会呈现逐步上升的趋势,同?#22791;?#36153;流量的争抢也会愈演愈烈。那么我们该如何把握大促的推广节奏呢?如何进行合理的流量规划以及目标指定呢?下面就从三个阶段(活动前、活动期、活动后)进行解说,只要能抓住推广的要点,就能玩转618。
 
  一、活动前 
 
  人们往往不缺少行动前的准备,缺少的是准备前的行动。大部分的掌柜清楚的了解要在大促活动前开始预热,但是却忽略了预热前的工作。
 
  1、预热前选款
 
  库存≠销量,有一部分的掌柜,会根据库存的多少来选择活动主推的款式,确忽略的宝贝转化?#23454;?#38382;题,如果款式选择错误后期的引流则会事倍功半。当天库存是我们需要考虑的维度,但是我们需要考虑的不仅仅是这一个维度,根据权重由大到小我们?#39029;?#20197;下维度来进行筛选,宝贝最近30天流量趋势,最近30天转化率情况、宝贝最近30天收藏、宝贝平均停留时间、宝贝跳失率。
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  2、预热期的数据统计要详细
 
  根据店铺的流量需求以及活动力度定出符合实际预热时长,如预热期过长收藏加?#20309;?#36710;宝贝会被其他竞争对手替换,如预热时间过短活动宝贝在活动当天则会失去竞争优势。所以我们需要合理的定出不同阶段流量需求。给大家推荐几个表格,合理进行大促预热规划:
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  下图是?#36710;?#38138;上年618大促活动当天流量分解以及预热期间的流量规划,给大家做一下参考
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  针对全店流量规划,我们还要做一个数据收集的表格。主要是店铺在大促之前的具体活动的一个反馈情况,以及消费者活跃情况,如下图,大家可以作为参考:
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  针对直通车流量规划制定出直通车数据收集表(如下图)。
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  很多人肯定会觉得这样做起来很麻烦,?#37096;?#20197;根据店铺以往的经验去做就好。但是掌柜,你店铺去年1钻,今年上冠了,要是明年是金冠了,是不是能一直靠经验或者凭感觉去投放去做呢?(?#21073;?#26681;据流量分解得出每天直通车流量,以及花费,预热期间PPC计算
 
最高出价= 总利润/总点击量
        =(总成交金额*毛利率)/总点击
        =(成交客户数*货单价*毛利率)/总点击
        =(转化率*总点击量*货单价*毛利率)/总点击
        = 转化率*货单价*毛利率
        = 转化率*毛利润)
 
  二、活动中
 
  1、活动期间的流量,花费预估
 
618年中大促 如何让直通车飚起来
 
  2、分时折扣设置 
 
  16-17号19点:比平时同期都提升20%-50%,具体根据618当天预算与平时预算的差距设置比例,差距越大比例越大,差距小的比例越小。
 
  17号19点至11号2点:比平时同期提升50%-80%,具体根据618当天预算与平时预算的差距设置比例,差距越大比例越大,差距小的比例越小。
 
  18日:7-11点、12、14、16、19-23是高峰期,这几个时间?#25105;?#27604;平时同期提升50%-100%,其他时间?#25105;?#27604;平时同期提升50%-80%,具体根据双618当天预算持平
 
  3、直通车紧急情况应对办法
 
  1)
情况1——花费不足,流量不达标,营业额不达标,而?#20063;?#36798;标幅度比花费不达标幅度高(钱花不出去,营业额不标): 
  处理方法:转化应该是存在问题的,这个时候不建议强制把花费达标。
 
  2)
情况2——花费达标,流量不达标,营业额不达标,而?#20063;?#36798;标幅度比花费不达标幅度高(钱花不出去,营业额不达标): 
  处理方法:转化应该是存在问题的,这个时候不建议强制把花费达标
 
  3)情况3——花费达标,流量达标,营业额不达标(转化比预期差): 

  处理方法:紧急控制剩余时间的花费
 
  4)情况4——花费达标,流量达标,营业额正常达标: 

  处理方法:按照计划走
 
  5)情况5——花费达标,流量达标,营业额超标(转化比预期效果好): 

  处理方法:加大推广力度,建议根据营业额比例去加大
 
  三、总结
 
  准备前的行动:预热开始前,全面细致的结合店内宝贝情况进行款式的筛选;
  数据统计全面:活动前做好618计划、预算报表、预热期间的数据根据;

  紧急情况应对:提前做好紧急情况应对方案,把控流量趋势。
 
下一篇电商干货,将从618年中大促?#21482;?#31471;营销——首页布局、详情页优化等方面,分享:让店铺在大促中营造出营销氛围,提高消费者?#20309;?#20307;验,从而提升转换?#23454;?#32463;验?#22270;?#24039;。

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(文/网盈电商学院Sarah整理)

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