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复盘:如何在淘宝开店创业 多么深的领悟
瀚霆咨询?2015-05-29
复盘:如何在淘宝开店创业 多么深的领悟
 
  如何在淘宝开店创业?技术性的东西,我们可以交给网盈淘宝开店创业培训班,而技巧性的东西,小编今天和业界大师一起给大家来一次复盘,希望能给涉足电商开店的新手朋友们一些借鉴。
 
  1、不卖比卖更重要?
 
  为什么说不卖比卖更重要?对于大多数的新店里来说,总是误解为通过虚拟销售,可以迅速提升店铺销量和店铺信誉,如电话充值、QQ币及其它虚拟产品来提升信誉等。但事实?#24076;?#24215;铺信誉的提高,并不能带动实物产品的销售,却需要花很多的时间去推广这些虚拟的销售,实在是失之又失。真的有时间去推广、有成本去引流,倒不如推出一款关联的低价产?#22346;?#36192;品,用这样的方式去吸引客户,能够吸引到精准的客户,能够带动其它产品的销售。
 
  2、卖什么比怎么卖更重要?
 
  多数的淘宝掌柜,可能也像我一样,在开店的前期并没有下什么功夫,看着什么产品,自?#21512;不?#30340;,就拿来卖了,结果店铺产品横跨几个系列,各产品间的关联销售形同虚设,然后将时间和资源分散去推广多个不同的产品。我们很多新手开的淘宝店,级别不过几星到一钻,产品比几钻到几冠的还要多。其实,我们回过头来看看自己卖得好的产品,也不过是那么几个产品而已,其它的产品都是滞销的,把这些产品上架,我们花了多少时间?对这些产品推广,我们花了多少时间?这些产品的进货,我们花了多少现金?
 
  我曾经和很多做得好的大卖家沟通,后来我总结出的一句话是:淘宝销售,选产品占7成,销售占3成,产品选好了,销售推广才能事半功倍。而我最近引进的一个新产品,没有进行过任何的推广,第一个月就销售了十多个,赚了几百块。
 
  3、先上线比先进货更重要?
 
  把淘宝当做一个事业来做,而不是当做一个事来做。很多朋友在做淘宝的时间,这两者是兼顾了,他们进一堆的产品,租一个不小的仓库,其它的快递的纸箱啊,什么的,办公室啊,搞得一应俱全,而我身边的朋友中,有些月赚五六万的主,还是在家里办公用。想一想,淘宝进一个产品得多少钱?你一个店得多少个产品,得多少钱?你能保证这些产品都畅销吗?#30475;?#26696;时不可能的。
 
  所以,我提出的建议是,不要盲目的去进货,而是先跟供货商沟通后,先拍?#25484;?#19978;线,有销路的才进货。
 
  4、淘宝站内的流量比站外的流量优质。

  这基本上是大家认同的了。但是,仍然有很多很多的新手卖家,专注于博客、微博、站外发贴等方式引流,他们起来的第一件事,就是站外的推广。这样做会不会有效果,答案是肯定的,但相对于淘宝站内的流量来说,它的效果十不及一。
 
  所以奉?#26696;?#20301;朋友,精准的客户比不精准的客户要好,努力做好淘宝内部的耕耘,再考虑外部的推广,淘宝站外引流效果好的相关的网站?#24515;?#33735;?#32622;?#20029;说等。
 
  5、淘宝客比直通车好?
 
  淘宝客和直通车,前者?#21069;?#38144;售客提成,后者?#21069;?#28857;击率提成,前者是卖出了?#30424;?#25104;,后者是预付?#36873;?#25152;以,对于新手卖家来说,从资金上和投入产品比来说,淘宝客比直通车要好很多的。而且,直通车对多数卖家来说,烧钱的可能性更大,而直通车带来的边际效果,?#38498;?#22810;新手卖家来说,是没有的。所以建议各位卖家,?#21364;?#28120;宝客开始,慢慢进入直通车。
 
  6、讲价的客户要不要?
 
  对于卖家来说,总是希望多一些咨询的客户,但真的咨询的客户来了时,又?#20998;?#22914;虎,因此有些咨询者更多的是在讲价格,要求包邮,要求减价,甚至你300元的产品,他给你开200元,还跟你说他要50件,批发价是多少来的?有的卖家感觉这就是无理取理,甚至斥之,这无形中会得罪客户,失去生意。就在这个贴子发贴的前一天,我就遇上了这样一位客户,他前一天跟我讲了半小时的价格,第二天又跟我讲了半小时的价格,第三天他买了三个产品。
所以,我建议各位卖家,多一点耐心给“无理取闹“的客户,要知道,他们在哪时里都是不受待见的,?#28909;?#36935;上一个能让他们”无理取闹“的卖家,他们的心里是非常感激的。
 
  7、淘宝有没有武功秘笈?

  像很多新卖家一样,我开店之初,也是到和寻访武?#32622;?#31496;。那么,淘宝真的有武?#32622;?#31496;吗??#23567;?#28120;宝的每一个营销推广,都是武?#32622;?#31496;。古龙的小说中,傅红雪十五年只红练一个拔刀的动作,所以没有遇到过对手;小李飞刀只练一个发飞也的技巧,所以连排号在第二的上官金虹都不是他的对手。淘宝的每一个推广动作,都可以是武?#32622;?#31496;。
 
  而任何武?#32622;?#31496;要发挥作用,关键还是看基础功怎么样。淘宝的基础功就是店铺装修、详情页装修、页面方案等,只有这些做好了,其它的武?#32622;?#31496;才会有作用。我开店之初,光是店铺模板就用过十几个。后来更是在不同的季节,选用不同的模板,代理了一个模板的业务,?#20064;?#20010;模板,几百个页面陈列工具,想怎么换就怎么换,想怎么用就怎么用。
 
  8、迷?#30424;?#23453;“刷单”好不好?

  有人说,十个淘宝九个“刷”,这样好不好?#30475;?#26696;是不好,不知道大家有没有注意过,有些淘宝店做?#20132;?#20896;了,可是在他的产品里在,还找不出一个热销的产品,这说明了什么?一是他被处罚过,一切从零开始了?#27426;?#26159;虚拟信用过多,带不动实物产品的销售。再?#27492;?#19968;下,他为了做到这个皇冠,花了多少功夫和成本,然后因为淘宝系统的处罚,“一?#22815;?#21040;解放前”,真是得不偿失。
 
  淘宝最重要的是搜索权重和转化率,回头客比率,旺旺的响应速度,收藏量,评分,评价,而不是信用,如何去优化店铺,去优化产品描述和图片,提升服务,这才是做淘宝的关键。
 
  9、低价一定畅销吗?
 
  低价一定畅销吗?我建议每一个低价在开始设定之前,一定要去想一下这个问题。低价不一定会畅销,但低价一定会导致低利润。低价的目的,是去提升信誉和打造人气宝贝,其最终的目的,是提高转化率,赢得利润。套用一句行话,“淘宝不赚钱就是耍流氓”。
 
  产品要低价销售,一定要考虑几个问题,你比同类产品的价格低多少?这个低价能引起人们的兴趣吗?这个低价能战胜客户对?#25512;分?#30340;怀疑吗?
 
  我们再算一笔小?#32781;?#20551;设某产品的价格是100元,净利润是10元,那么,每降价1元,净利润就减少1元,降价后的利润是9元,相当于原来利润的90%,利润少了10%,但99元的价格和100元的价格,是影响客户购买99元的原因吗?#30475;?#26696;是,不可能的,而我们的产?#26041;?#20215;空间是有限的。所以降价前一定要考虑清楚,每降下的1?#26234;?#20854;实都是纯利润来的。
 
  结语:

  以?#24076;?#30342;是前辈们实战后的干货经验分享。小编在此,感性地总结一句:淘宝开店创业,需信心、决心、耐心、恒心和求知?#27169;?#31449;在巨人的肩膀?#24076;?#25105;们能看得更远。
 

(文/网盈电商学院Sarah整理)

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