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干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
瀚霆咨询?2015-05-07
  日前,广州站“2015淘宝聚划算核心商家专享交流会”圆满落下帷幕,20多位各类目小二的集体亮相,让广东商家们惊喜不已,听小二讲了聚划算各类目的核心策略以及规划后,大家是否也想知道,2015年淘宝各大类目规则的调整和改变?今天,我们要分享的干货内容就是对淘宝八大类目相关信息进行收集汇总,以供大家参考。
 
  一:母婴类目规划
 
  淘宝母婴用品行业负责人任狂(花名)透露,2015年淘宝母婴用?#20998;?#28857;大方向,将以安全信任为中心,重点项目有海外直邮(包括保税区)、优质商?#20197;?#33829;、六一节营销活动等内容。
 
  1、关于安全信任,将重点从商品确定性、行业规范、优质服务等方面着手,多角度提升好商品、好卖?#19994;?#26333;光;
 
  2、海外直邮方面,基于变化,今年平台运营重点将为海外直邮市场的塑造、海淘卖?#19994;?#36816;营,和保税区的发货模式,平台将从产品等方面重点推进;
 
  3、优质商家方面,计划统称为“优+”,以金牌卖家为基础,通过店?#28120;?#33829;数据、行业标准?#20219;?#24230;下筛选商家。任狂也表示,目前已与各流量渠道打通,接下来会结合各流量渠道的特性,如:手淘无线、淘抢购、聚划算、淘金?#19994;?#20027;要流量渠道,将不同的流量对接优质商品、卖家;
 
  4、六一节营销活动方面,任狂剧透了很多内容,包括对于接下来的行业重点营销六一儿童狂欢节,淘宝平台将动用可观的全网流量来支持。届时活动除了淘宝老年好店的玩法外,还有由品牌方主导的安全信任之旅、各保税区的商品呈现等玩法。
 
  二?#21644;?#20855;类目规划
 
  2015年淘宝玩具行业现状:目前玩具行业的消费者集中度最高的群体为2~6岁儿童,潜力人群是6~12岁儿童;目前的卖家类型比?#31995;?#19968;,?#24050;?#37096;卖?#20197;?#22534;;类目主要还是靠优势品类、潜力品类的曝光去推动?#27426;?#29992;户的购买行为也主要靠搜索、促销、类目导航?#21019;?#25104;。
 
  淘宝母婴-玩具行业负责人润钰(花名)表示,2015年淘宝玩具行业的方向,将主打“丰富”和细分市场。“丰富”靠品类曝光和潜力品类挖掘来实现,细分市场则按人?#28023;?#23156;幼-男孩-女孩-亲子等)、按场景(送礼、节日等),和其他一些维度实现。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
  1、关于2015年淘宝玩具的核心运营策略,今年将主打“全”、“新”、“?#20998;?rdquo;三个点。
 
  2、淘宝玩具2015年的营销策略将紧紧围绕“玩具百宝箱”的核心方向,进行多品类多维度的曝光,同时不断拓展特定场景的需求,如?#26680;?#31036;人群等。
 
  3、关于淘宝玩具2015年核心流量渠道,目前淘宝玩具已与各流量渠道打通,接下来会结合各流量渠道的人群特性,针对不同的流量渠道透出不同的主题、卖家和玩具商品,如:手淘无线、淘抢购、聚划算、淘金?#19994;?#20027;要流量渠道,都将会推出淘宝玩具个性化的合作。
 
  六一儿童节玩法剧透
 
  此次六一儿童狂欢节的主题将是送礼大聚惠,而淘宝玩具将是主场,届时除了多品类优质高性价比的玩具推?#36879;?#28040;费者之外,还将?#22411;?#20855;大牌、产业带工厂直供商品,将以礼送区块、拼购区块等多维度的优质玩具玩法透出。
 
  三:运动鞋服类目规划
 
  2015淘宝运动户外鞋服规划的重点是放心淘和第三方?#29616;ぃ?#20197;及中国质造。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
  据悉,今年淘宝户外鞋服类目将会把国际品牌、国内品牌和原创品牌三个部分的正品推送到流量平台上去。今年淘宝会重点推出放心淘,这是一个第三方?#29616;?#36798;标的业务。通过第三方?#29616;?#20043;后,淘宝将会对这些标进行加权。通过这些标?#29616;?#22269;内、国际货源(正品)和原厂直供货?#30784;?/span>
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
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  类目的另一个重点是中国质造。目前,小部分卖家存在价格紊乱、虚假评价、卖家?#20449;?#19981;可信及退货麻烦等一系列问题,淘宝希望通过以下方式去解决这些问题:
 
  1、低门槛的供应链:从生产源?#26041;?#20915;问题;
 
  2、多角色的?#21576;椋合?#26395;通过政府?#21576;欏?#31532;三方保?#23637;?#21496;?#21576;?#35299;决问题。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
  中国质造一定不是一个中心化的页面,而是能在搜索?#22411;?#20986;的标识。淘宝网将把“中国质造”做成一个模型化的业务模式,渗透到中国各地的产业集群地。
 
  ?#27169;合?#21253;类目规划
 
  淘宝箱包类目2015年规划:卖?#20197;?#33829;,商品运营以及商品管控
 
  1、卖?#20197;?#33829;
 
  箱包类目在今年会主抓两种类型的卖家,一种是和top卖家合作,为品牌卖家打标,并将好的优质流量导入这个群体。这当中有五个核心指标,包括是否为淘品牌,客单有多少,回购?#23454;母?#20302;,渠道是否多样以及店铺上新是否及时。另一种就是有?#20998;?#25110;者有特色的商家。通过扶持有特色的优?#23454;?#38138;,?#28909;?#28044;现出来的一些走原创设计的店铺,坚持手工真皮的卖家以及走中国风的的特色商家,通过挖掘这些潜力商家,增加箱包类目的风格种类,因为当前的大部分商家走的都是通勤风。这是在前端。而在后端,淘宝也会注重卖家管理和卖家通?#26041;?#35774;。一方面会建设多维度的卖?#19994;?#26696;,另外也会建设卖家线上线下的沟通渠道。
 
  2、导购运营
 
  据了解,这部分会在细分品类和款式导购?#35762;?#20998;展开。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
  3、商品管控
 
  箱包类目也是不法商家风?#25112;?#39640;的类目,淘宝网今年会在商品管控上做出更严密的布局。在箱包类目,分为打假和扶正两个方面来开展。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
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  4、特色商品
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
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  五?#21644;?#35013;童鞋类目规划
 
  淘宝母婴-童装童鞋行业负责人陶楚(花名)透露,童装童鞋行业2015年策略主要分三部分,?#20998;?#21319;级、时尚升级和商?#20197;?#33829;。
 
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  1、?#20998;?#21319;级方面,淘宝质+平台,将提供“中国设计,中国质造,中国好货”。优化消费者已有体验,包括如实描述和平台服务;同时新建?#20998;?#24515;智,包括流行风向标和?#20998;?#26032;选择;也将建立新的?#20998;?#23545;象,实现对?#20998;实?#22312;定义。
 
  如此,在淘系市场,将组成天猫(针对传统大牌)、质+(针?#38498;?#36135;&设计)和聚划算(针对限时折扣)的?#20998;示?#38453;,借此买家可以快速?#19994;?#22909;货建立?#20998;?#20449;任,独立品牌也能得到壮大和沉淀,产业链得到升级。
 
  质+平台,淘宝网称欢迎“四有”卖家和“三好”商品。“四有”卖家指的是有品牌塑造意识、有做款能力、有供应链支撑、有线上运营能力的商家。“三好”商?#20998;?#30340;是?#20998;?#22909;(材料、工艺、服务)、 价格好(同类材质高性价比)、 款式好(同?#35282;?#21183;和潮流)的商品。
 
  2、时尚升级方面,将紧密围绕流行趋势,将注重两方面,如下:
 
  频道——杂志风格、搭配上新、流行风格及元素导购。
 
  3、商?#20197;?#33829;方面,将注重三方面,如下:
 
  时尚流行趋势——打造原创设计店铺、淘品牌店铺、买手店铺、风格小店;
 
  ?#20998;?#21697;牌——打造品牌直营店铺和品牌授权店铺;
 
  工厂直供——打造工厂直营店铺。
 
  六:?#20449;?#38795;类目规划
 
  今年淘宝?#20449;?#38795;的运营思路概括起来说可总结为:在继续推进基础服务保障的同?#20445;?#32467;合大数据,联合无线资源,优化导航导?#28023;?#31934;细化运营品类,同时以品牌类型为维度分层培养商家,打造标杆,推优去劣。
 
  在这个基础上,淘宝鞋类的重点工作包括五个方面,
 
  第一个方面即为打造不同类型的商家标杆。这些标杆商家主要来自于两个群体,一个是来自有货源的全球购的卖家,尤其是?#34892;?#36825;个类目。另一个群体就是有潜力的?#26723;?#22521;养和扶持的淘品牌卖家,这些商家群体可能来自于转型商家,原来淘品牌商家和有供应链支撑的大厂直供商家。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情

干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
  另外两个方面就是基础保障项目运营和?#20998;?#39033;目。淘宝网对假货的打击?#25237;?#36135;品?#20998;实?#35201;求会越来越高,其中,打假和7+退货?#20449;?#20250;重点关注,而货品的?#20998;省?#26381;务和款式这三点也希望商家可以重点关注,这样才能会有好的增长空间。
 
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  七:运动专业装备类目规划
 
  从宏观上看,专业运动装备的消费人群主要分为以下三类。对于小强型买家来说,他们对于自己的需求相对清晰,所以今年淘宝的主攻方向将倾向于是前两类人群。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
  从消费者的兴趣产生方式来看,一般需要经过?#26377;?#35201;刺激、需要学习、需要进阶到需要服务几个步骤。今年,淘宝将从前端把行业做的更大,刺激更多消费者参与进?#30784;?/span>
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
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  所有的过程中,都逃不开内容资讯和服务商品两大方面的支撑。因此,淘宝要做的其实是一个运动爱好的解决方案,能够非常简便地解决消费者的需求。在这个解决方案中包含了三个元素:本地服务、优选商品、精品内容。
 
干货分享:2015淘宝八大类目规则详情
 
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  今年,淘宝运动专业装备类目希望把每一个细分类目做成一个完整的运动会,让消费者参与其?#23567;?/span>
 
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  八:家居规划-极有家
 
  在淘宝网卖家大会家居分会场上,淘宝网小二柳天介绍,“极有家”上线后,将主要通过以下方向对整个家装家?#37038;?#22330;进行改造。在这个社区中,商家、消费者可以进行互动。极有家将代表一个标准,它不是整个家装家居大盘的全部,而是很小的部分,是最精和最优的一部分,极有家会拉高进入门槛,确保商家都可以给消费者带去更多优?#23454;?#26381;务。
 
  柳天提到,极有?#19994;?#30446;标人群是外企、媒体、艺术类、时尚类的从业人?#20445;?#22240;为这些从业者的经济实力、学历、审美、生活态度相对较高,是互联网的第一代。而商品方面,极有家更多强调?#20998;剩?#24182;兼顾调性。极有家不想要爆款,更不需要低价同质化的商品。
 
  此外,进入极有?#19994;?#24215;?#28120;?#24215;铺形象和运营能力方面都实现匹配,两者缺一不可。企业必须要有核心竞争力,可以是货?#20998;?#37327;、供应链能力,或服务能力,消费者评价等中的?#25105;?#19968;项。此外,极有家还希望,所有进入的商家可以提供的不仅是货品,还要提供解决方案。?#28909;?#35828;,一个做烹饪的商家,极有家希望商家不仅是卖国的,还要告诉消费者,用什么样的锅,才可以保证营养不流失。
 
(来源:亿邦动力网,网盈电商学院Sarah整理)


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