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2015聚划算广州亮剑 网盈电商学院承办核心商家专享交流会
网盈机构?2015-05-05
  2015聚划算广州亮剑 网盈电商学院承办核心商家专享交流会

  5月5日,由杭州聚划算主办,网盈电商学院承办的“2015年聚划算核心商家专享沟通会”在广州中心皇冠假日酒店举行。
 
  作为聚划算“倚天会”2015年在广州的首场“亮剑”,聚划算营销总监刘博(家洛)、运营总监(标类)董晓华(天德)与旗下各大商品类目的20多位小二到场,与现场近800位商家?#20064;?#36827;行深度沟通,分享2015聚划算推出的各项重点举措。有点遗憾的是,由于暴雨天气的关系,原定出席的聚划算运营资深专家(非标类)赵国杰(秋珺)因飞机航班问题缺席。
 
  沟通会全程,满满都是干货。作为本次分享交流会承办方的负责人,网盈电商学院负责人鞠凌云博士在开场中简单与大家进行互动后,家洛、天德就针对聚划算的2015关键点进行了详细的剖析分享。


 2015聚划算广州亮剑 网盈电商学院承办核心商家专享交流会
聚划算营销总监  家洛

 
  家洛:

  【聚划算的2015核心关键词】
影响力、效率、规模化。


  影响力:既包括平台自身影响力的提升,也包括商家的影响力的打造。在2015年,聚划算不再是一个单纯为商家卖货、冲销量的平台,而是要帮助商家提升品牌达到飞跃式成长,大幅度提升商家的影响力。同时,聚划算自身也将更加注重单坑产出和单品牌产出,将自身打造成一个具有相当影响力的平台。
 
  效率:聚划算的效?#22987;?#20013;体现在能够为商家高效获得?#34892;?#27969;量,提高销量,同时能够高效提高商家产品、品牌知名度。因此,聚划算对商家实力的要求将会更高,不仅是指商家的销售实力,也指商家能够一次性服务众多客户群体的综合能力。
 
  规模化:家洛强调,2015年聚划算会得到整个阿里集团各方面的资源支持,即将包括淘抢购、周末淘宝、淘金币、清仓等众多资源打包,集合集团的流量,打包聚划算的商品?#25512;?#29260;。家洛同时表示,在聚划算中表现优秀的商家,特别是具有高度爆发力的商家,一定会得到稳定?#34892;?#30340;资源支持。

 家洛表示,2015聚划算将加强与商家的沟通与紧密结合,更多地给商家一些确定性的资源,更好地实现集中爆发与深度爆发。因此,在接下来的发展改革中,阿里将集中发力,整合聚划算、手机淘宝、淘抢购、周末淘宝、淘金币、清仓等多个平台,集中全集团的资源做爆聚划算的优秀单品。家洛特别点出,这是唯有淘系可以为商家带来的确定性资源,其它外部平台都无法做到。
 
  【商家合作模式】主打基础合作、营销活动、大促合作

  家洛特别对大促合作方面进行详细的讲解。2015年聚划算的大促将会一个接一个,如果商家6·6的活动做得好,就可以提前得到9·9的?#29260;保?#20197;此类推到双11、双12、年货节,活动会贯穿始终。聚划算会与天猫进行深度合作,品牌团玩得好的商家,会提升其加入双11的几率。
 
  家洛表示,今年主要方向是单坑产出、品牌产出!在大促期间,聚划算不会扩展坑位,反而是收缩坑位和核心商家合作,将资源导向最容易做爆的商家和单品。聚划算的客户?#30343;塹投?#28040;费者,他们需要的是价格和服务上的确定性,如果商家无法为消费者提供稳健的服务,那么聚划算也会减少?#36816;?#20204;的资源导入。
 
2015聚划算广州亮剑 网盈电商学院承办核心商家专享交流会
运营总监(标类)  天德
  
  天德:

  【2015年的几个利好消息】

  1、挖坑提质:控制每日在线坑?#30343;牌?#20805;分错位,优选高产商家,提升参聚效率
  2、收费市场化:采取“固定费用+佣金”模?#21073;?#24110;助商家降低营销成本,更多上利于消费者。
  3、全渠道流量整合:最大流量支持创意营销,超级单品/品牌爆发,打造有影响力的营销
  4、释放商家能动性:参聚辅助营销工具,数据辅助决策(聚前诊断、聚中监控,聚后报告),商家全链路自助修改参团信息,库存等,商家客服团队成立。(解放小二,和商家商讨更优的策略性问题;商家按照相关规则,自主决定相关问题,聚划算官方监控,保证健康发展)
  5、部分品类?#25351;?#31454;拍模?#21073;?/strong>重新优化竞拍模?#21073;?#32473;予中小品类、中小商家、非品牌性商家一个参聚意愿表达机会。(初期重开50个坑位)
 
  天德重点有提?#21073;?ldquo;月30万以上,可以玩聚划算!100万,聚划算非常重要!”
 
  【聚划算在2015年的重点项目】包括KA合作、量贩团、进口货和?#32769;?#36141;。
 
  KA:包括对聚划算年度运营有明确规划和市场预算的合作商家、为聚划算提供专供货品,将主力新品首发放在聚划算的商家、配备专门聚划算运营团队的商家、参聚效率高?#19994;昶淘?#38271;趋势良性的高潜力商家。对于这些KA,聚划算将会让小二专人跟进,提前沟通确定全年的参聚计划,享受每月固定参聚品牌团、商品团的资源,拥有基于核心单品的定?#31080;?#38144;计划,优?#32570;?#21517;参加超?#37117;?#22242;日活动,并参与季度考核,达到目标进阶,不达目标?#23548;丁?br />  
  量贩团:则是要求商家多主打量贩促销装,在营销上采用新品首发模?#21073;?#25361;战单品销售吉尼斯。同时推出超级品牌日、全球量贩系?#23567;?#26032;品首发日,全面进行资源整合,在营销上进行联动。
 
  进口货:将推出极速保税区系?#23567;?#27719;聚全球系?#23567;?#22823;牌直供系列,备货货?#26041;?#26500;是新鲜货占40%,货值15万以上,核心爆款占60%,货值30万以上,无线抢?#21512;?#37327;100件。
 
  ?#32769;?#36141;:针对大件商品,定位大件?#32769;?#36141;——早抢享优惠。在营销上每周一期,周五开团,每期的单一品类商品做到错位互补,对早抢用户提供返现、赠品等特惠激励,并基于C2B模式进行探索,帮助厂家实现柔性化生产。
 
2015聚划算广州亮剑 网盈电商学院承办核心商家专享交流会
 
  不管是家洛还是天德,在本次的交流会中,我们从他们的?#19981;?#20013;都能领悟?#21073;?#20170;年聚划算更强调商家?#25512;?#21488;双方的战略深度合作关系,越是深度的战略伙伴,之后将能在聚划算活动中得到更多的优?#28909;?#23450;资源。而有关战略深度合作的相关咨询以及商家对各类目的一些问题的疑问或反馈,聚划算的20多位小二们在分类目?#33268;?#20013;?#21152;?#21508;自类目的商家们进行了深度交流。
 
  以下是聚划算不同类目小二的负责人,没有?#20132;?#22330;的商家?#37096;?#20197;通过旺旺加好友直接?#20506;?#20108;沟通。
 
2015聚划算广州亮剑 网盈电商学院承办核心商家专享交流会
 
  杭州聚划算主办,网盈电商学院承办——2015年聚划算核心商家专享沟通会(倚天会)更多花絮将在明天与大家分享。接下来,网盈电商学院每个月也将组织不同的商家交流会和走访活动,?#34892;?#36259;的朋友可以与网站工作人员联系。
 

(文/网盈电商学院Sarah)

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