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2015升级版钻石展位 投放技巧新解说
瀚霆咨询?2015-04-29
   2015年网盈电商学院第一期《钻展淘宝客?#25918;?#35757;课程今天正式开课,热烈而活跃的培训现场,小编真的强烈感受到了学员们对钻展理论知识以及实操技巧的迫切求知欲以及热情。虽然钻展的转化率没有直通车高,但对于树立?#25918;?#25928;应,推动商品却有着很重要的作用。如何玩钻展,全面掌?#25484;?#39118;险?这些,上完这2天课程后,相信学员们都会?#26032;?#28385;的收获。
 2015升级版钻石展位 投放技巧新解说
  如今,2014年5月我们迎来了升级版新钻石展位内后台。新钻展与旧钻展的更替,随之而来的各种操作变化让不少学员感到头痛。所以今天我们主要和大家分享一下新钻展的改变和投放需要注意的地方。
 
  一:使用旧系统的问题在新系统如何解决
 
  1)老系统是一个资源位建一个计划,站外资源的投放操作成本很高,新系统可以在一个计划下同时投放多个资源位,批量尝试站外海量资源位投放。
 
  2)新系统的部分资源位在之前是黑盒,对流量的可控?#21592;?#36739;差,但是现在所有流量在掌柜们手中均透明、可控。
 
  3)老系统在流量分级准入前,那么钱可能会花在质量较差的流量上;流量分级准入之后,所有流量都是经过系统精选之后的优质流量,掌柜?#24378;?#20197;把钱花在刀刃上。
 
  4)老系统掌柜们需要自己制作创意,新系统的创意实验室可以帮掌柜们在站外的点击率翻翻。
 
  新系统无论在资源位的个数还是资源位流量,站外流?#23458;?#20840;能满足掌柜们对流量的需求
 
  二、新系统核心升级点
 
  老系统和新系统在计划上最大的差别?#24378;?#20197;把相类型的资源位打包在一起,批量操作和分析;老系统:一个计划只支持一个资源位,围绕同一目标进行不同计划的重复设置浪费了50%以上的操作,同时不同计划之间的观察目标相互交叉,不便于目标管理。
 
  新系统:采用标准化的4层结构进行投放管理,大量重复操作的设置统一至计划层级,通过子计划的方式对价值不同的资源位进行区分管理。
 
  三、新系统资源位投放策略
 
  ·新系统站外资源位总数:343个
  ·新系统资源位总数:430个
 
  在不同的流量需求下选择资源位的原则:
  1)选择适合自己类目的资源位
  2)有意识地将同水平CPM资源位打包投放
  3)尝试新的资源位,不要困在几个资源位中,要走出去多尝试,也许效果惊人
 
  站外的资源位选择方法:
  1)参考小二推荐资源位,在最后可以看到重点推荐的资源位
  2)根据媒体网站的点击率来进行选择
  3)点击展位信息查看自?#30418;?#19994;在这个位置的流量占比,统计好资源位后再放入推广单元投放
  在选择资源位的时候务必记得要做好资源位分组。
 
  ·如何何建立计划与子计划?
 
  攻略1: 推荐思路:在适合时间里,给受众目标客户展现合适创意创意:创意与事件主题密切相关
 
  受众:通过精?#32423;?#21521;,高溢价获取目标客户
  时间:计划维度,进行基?#26087;?#36873;,确认时间地域定向。
  在同一时间会有不同的营销主题,促销,上线以及近期的世界杯活动,就可以把计划建立成不同营销事件的主题,促销类的资源位打包在一起做;上新的资源位计划单独做,世界杯体育类型的大型活动,肯定在相关的视频网、媒体网站上投放,可另外再单独做一个计划。注意,要清晰目标,这样便于管理,且同时满足多个营销主题的需求。
 
  ·攻略2
 
  1)相似资源位放在一个计划中,批量管理
 
  例如:低价资源位试投,后期专攻符合预期的资源位
所有钻展流量对投放主来说都是透明可控的,可以在资源列表中查看?#20934;?#21644;历史数据信息,并通过这些数据来自主选择投放哪些资源位位。把价值(价格)相近的资源位放在一个子计划中,在此基础上做统一定向溢价。
 
  2)如何在计划中选资源位?#25237;?#21521;溢价
 
  在新系统中目前的溢价?#25237;?#21521;是针对整个计划生效的,故可将同个营销主题分在不同计划中去实现不同的资源位和溢价。
举例:某一客户店?#28120;?#19978;新,上新的过程中对老客户和新客户的运营点是不一样,所以我?#24378;?#20197;把营销主题作为上新,子主题就是运营点,新客户上新和老客户上新
 
  新客户上新:在不同子主题(老客户上新和新客户上新)下面可以针对不同的资源位做单个重点计划或者单个计划多个资源位,可以理解为用CPM竞价的价格来分计划包,相近的CPM价格的资源位可以打包在一起操作。
 
  3)一个计划下不同单元的定向测试
 
  计划数:1个,每个计划下不同单元可以选多个(单元下计划?#37096;?#36873;多个),出价,?#35745;?#37117;是一样,就是定向不一样,这样可以直接在这个计划下,看到不同单元的定向数据反馈,平行?#21592;齲?#26041;便操作。
  以上是举例,当然还有更多的批量方法各位掌柜自己去发?#20248;丁?#26681;据自己的目的来分组测试,每个资源位的数据反馈很快?#32479;?#26469;啦~。
 
  ·攻略3:不同营销目标的初始设置策略
 
  1)保质探测法:
  选择类目资源位推荐包流量,在用?#20934;?#36890;投的基础上,用之前被验证过的定向人群溢价投放,锁定目标人群集中的资源位逐渐调价,获得更多有价值的流量
 
  2)低价探测法:
  选择智能出价中价格?#31995;?#30340;流量进行试投,挖掘其中CTR较高及点击成本?#31995;?#30340;资源位进行收藏,及定向溢价操作,?#19994;?#24615;价比较高的流量。
 
  ·攻略4:投放中监测与投放后优化
 
  1)投放中效果监测
  新资源位观察:避免消耗过大或长期无消耗的位置,要考虑实时调价。
  定向效果观察:考虑定向溢价的实时调节,保证目标受众的覆盖。
  创意效果观察:对CTR表现明显差的创意考虑替换或删除
 
  2)投放后效果优化
  CTR过低过低的资源位,考虑剔除或调低价格。通投比例与PPC双高的资源位,考虑剔除;PPC合理的资源位,考虑提价扩量。
  定向人群与定向受众预估差异较大的资源位,考虑定向溢价调节获取更多目标受众
 
  四、提高站外资源CTR的利器——创意实验室
 
  外投流量有尺寸标准、创意限制少的优势,配合新系统上线,可通过钻展后台的创意实验室快速制作动态创意,可有效提升点击率一倍以上,点击成本立刻减半。
 
  五、新系统优质展位推荐
 
  新系统中4.0会将符合准备标准的新入不超过14天的资源位放在“最新上线”包中,早期竞争较少。
 
  ·选择资源位的原则:
  1,选择适合自己类目的资源位
  2,将同水平CPM资源位打包投放,批量操作,提高流量获取最大化和节约操作策划你成本
  3,尝试新的资源位,也许效果惊人,不?#26174;?#21152;对自己有利的引流资源位
 
  ·小二推荐的资源位列表中会分为4种资源位:
  1,明星资源位:转化和引流成本非常出色,同?#26412;?#22791;出色?#25918;?#30340;价值
  2,优质资源位:转化和引流成本出色,同?#26412;?#22791;?#24049;悶放?#20215;值,?#20013;?#26032;客户引入上佳选择
  3,高性价比资源位:低价?#20013;?#24341;流的上佳资源位,具?#24178;?#39044;算大惊喜的能力
  4,潜力资源位:对应类目流量充沛,是后续竞争强有力的洼地
 
  在这个新系统操作的过程中,不同的资源位对你来说会有不同的反馈
  【例】:
  ·有些资源位CPM价格低(忽略点击率),适合做?#25918;?#26333;光,最少钱买到最多的曝光
  ·有些资源位引流成本低,可以作为扩张新客户的重要渠道
  ·有些资源位转化高,可以作为长期大预算重点推广
  ·有些资源位适合做定向推广,有些资源位适合通投就可以拿到非常好的数据反馈。
 
  把不同类型反馈的资源位都分配到不同的计划中,直接看一个计划的数据就可以囊括所有的相关类型的资源位~
 
  温馨提示:对你店铺反馈不好的位置对其他人来说可能就是优?#23454;?#23637;位,因为每个行业及店铺的差异性导致,所以一定要多资源位真实投放后根据数据反馈来把握哦~
 
  童鞋们,现在知道新系统和旧系统的巨大差异在哪里了吧,赶紧去做多计划批量操作试试。
  

(来源//重要坊,网盈电商学院Sarah整理)

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