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【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
瀚霆咨询?2015-04-28
  今天是网盈电商学院直通车爆款》课程开课的第二天,看着学员们认真听课的身影,听着课堂中?#30343;?#20256;来的热烈讨论声,小编心中也是慢慢地充满了激情。这次的新学员,不少都是店铺刚起步的?#20064;澹?#23545;直通车的了解还?#30343;?#24456;深刻。理论+实操的小班授课方式?#20040;?#23478;的学习氛围异常浓烈,老学员们也毫不吝啬分享自己的经验和心得。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  继昨天在“干货集锦”栏目和大家分享了运营推广高手开直通车的干货内容后,今天我们依然继续来分享有关直通车的开车技巧,当然,这次和大家分享是实战案例,来看看一个4皇冠女装店铺直通车是怎么开的。
 
  1、计划如何分配?
 
  建立不同的计划,每个计划都有专门的分配作用,主要进行主推款计划、副推款计划。根据不同的账户分配不同的计划,这个账户推广宝贝数不多,所以主要运用了两个计划来推广。两个计划?#30452;?#25512;广不同的宝贝,主推款还是测试款等要根据自己的实?#26159;?#20917;来合理?#25165;擰?#22914;图:
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  2、如何选款?
 
  在选款时,建立从生意参谋中获取宝贝数据,如一周时间内宝贝综合数据较好的宝贝,或新上新宝贝的需要进行测试的,?#37096;?#20197;借用直通车推广。如下图,一般来说,跳失率在80%以下的为好,而80%左右的?#37096;傘?#36716;化率要达到1%以上,最好在2%左右,收藏?#24335;?#39640;,会有自身的自然流量。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  3、基础设置
 
  日限额由掌柜提供,后期的日限额调整由账户的推广情况逐渐增加或者减少。
 
  投放平台:前期站外用低比例投放,一般在50%-80%,测试一?#38382;?#38388;后,根据转化情况来调整站外的投放比例。一般以10%-30%的幅度进行调整。调整后,如站外数据下滑,则可以回归至之前的比例情况,最终稳定下来。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  如上图所示:站外的设置可以根据转化数据来调整,这个案例站外的效果比较好,roi达到1:3,所以可以在比例上继续拉大测试。如效果差,则可以拉低或者不测试站外,将流量放在其他引流方式上测试。
 
  4、无线端
 
  如下图,移动端的设置也是根据转化数据来调整,但是前期一开始测试的话可以在100%-110%测试,后期根据效果来优化。以此案例为主,测试下来的无线端效果并不佳,所?#38498;?#26399;我们降低了一些比例测试。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  5、推广模式
 
  单品模式,主要拿来测试一款好宝贝,重点将流量集中在一款宝贝。爆款模式,选出一款销量高转化高的宝贝进行推广,各个引流方式一起测?#21592;?#36125;。整店模式,整个店铺一起测试,店铺推广等这些方式全方位引流测试效果。
 
  6、消?#30446;?#21046;
 
  根据不同的店铺性质来测试,消耗从500元开始,后期新推广宝贝后,逐渐增加消?#27169;?#24182;且随着推广宝贝数量的增加,消耗逐渐增加。在出现转化较好的宝贝后,消耗会根据宝贝所需的消耗而定,故没有具体的日限额,主要就是看宝贝当天转化情况进行实时调整。
 
  7、宝贝消耗分配
 
根据主、副款推广方式来分配消?#27169;?#20027;推款的宝贝顾名?#23478;?#27604;较重要,所以可以重点将花费放在上面测试,副推的宝贝主要以引流测试,根据点击率、收藏率来调整。后期可以根据数据来调整消?#27169;?#22914;果测试出来效果好的款消?#35851;?#36739;少的情况下可以继续加大消?#27169;?#21453;之,效果差的款,但是消耗高,那么可以把消耗放在转化好的款上测试。
 
  8、如何添加关键词?
 
  这家主营风格是韩版,所以加的关键词可以与宽松、韩国这类词有关。不管是什么类目的宝贝都可以添加这类?#24335;?#34892;测试。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
 
  9、定向推广
 
  定向推广主要通投位置效果较好,兴趣流量是充足的,但是转化没有通投效果好。?#26159;?#26399;是同时测试通投以及开启兴趣定向,后期由于兴趣定向效果差后关闭,就剩下通投进行推广,并且加大了通投的出价,增加了流量。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  10、搜索人群
 
  搜索人群这块,前期主要以测试这几大部分为主,前期的比例不需要太高,后期根据数据再进行调整,效果好的话可以继续加大,或者在没有流量的情况?#37096;?#20197;加大测试,如下图在没有流量的情况下就可以继续加大测试。
 
【案例】4皇冠店铺直通车是怎么开的
 
  总结
 
  1、宝贝的人群定位,主要根据宝贝的款式、客单价、拍摄风格等等几大点来优化宝贝,通过人群搜索功能测试。
 
  2、做好宝贝 店铺定位之后,主要就是引流,该店铺主要选择了直通车进行引流,当然了,引流渠道有很多种,还有?#21592;?#23458;、钻石展位、?#21592;?#27963;动等等,不同店铺?#37096;?#20197;根据自己的实?#26159;?#20917;选择其他的引流渠道或者多渠道引流。
 
  3、消耗这块,如果测试下来最终的转化比较理想,后期可以根据转化情况来把控消?#27169;?#23613;一切可能以低ppc来引流测试,最终提升转化。
 
  4、宝贝点击率这块,可以多测试?#35745;?#26631;题来提升,宝贝点击率高,质量得分上升的快,花同样的钱,流量会比较多,ppc会低.
 
  5、宝贝的选款也颇为重要,选出有潜力的款来打造,然后将流量放在重点款上测试。这样不但可以提高整体的流量,还使流量不再局限化,有针对性地投入非常重要。
 
(文/网盈电商学院Sarah整理)

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