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付费推广流量的导入 如何才能做得更好
瀚霆咨询?2015-04-08
  在早前《免费引流的10种方法,小卖家知道吗》一文中,我们就已经说过,免费引流是基本功,而付费引流是内功,当大家的基本功已经掌握好后,接下来就是练内功的时候了。今天,我们主要是来讲一下付费推广流量的导入问题。
 
  不得不说,现在的淘宝市场,流量资源越来越碎片化,所以为了抢占到更多的流量,不少的卖家都会选择通过付费推广提高店铺或产品的流量。目前,比较受中小卖?#19968;?#36814;的付费推广方式主要是直通车、钻展、淘宝客这几种。但不管是那种途径,如果花钱引入流量后却不能转化成消费咨询,这等于在?#21672;?#38065;。下面,我们将简单针对如何将付费推广流量的导入和转化做得更好给大家理清一下思路。
 
  1、宝贝选款分析
 
  卖家们都知道,虽然付费推广中直通车算是精准流量的代表,但我们也不可能把全部宝贝的都拿去直通车投放吧,毕竟资金有限,因此我们要主推一个优?#26102;?#36125;,将直通车的效果发挥到最大。那么如何正?#36153;?#25321;一个商品款式:
 
  首先要结?#31995;?#38138;宝贝自身原因,先选择货源稳定的宝贝,其次,通过生意?#25991;?#21518;台的数据分析,优先选择店铺内有销量的宝贝,同时要考虑对比宝贝的转化率,单品宝贝的转化率要高于店铺的平均转化,宝贝的收藏率要高些,跳失率要低些。(这里,推荐大家使用免费工具“网盈工具箱”进行宝贝选款、测款相关数据的分析)。


 付费推广流量的导入 如何才能做得更好
 
  2、直通车的推广分析
 
  在我们选好款之后,就要对宝贝进行淘宝直通车推广。
 
  首先是需要上一些跟宝贝比较相符的精准关键词,这样才能最真实的反映出宝贝的受欢迎程度,同时也要注重流量的精准度,对创意标题和推广图片进行优化。
 
  关键词的质量得分对于推广来说是非常重要的,要想后期有好的转化,首先是需要提升关键词的质量得分。前期是养词的关键时期,要全面关注和提升整个账户的点击率,质量得分提升之后,在引入精准流量的同时,需要提升账户的转化率和投资回报,最好的结果就是花最少的钱去换来最大的投资回报,所以在优化的过程当中降低PPC也是至关重要的,需要根据一?#38382;?#38388;的数据每天对关键?#24335;?#34892;优化调整,把没必要的花费降到最低,把该花钱的钱花出去。
 
 
  3、淘宝客的推广分析
 
  对于店铺来说,淘宝客的流量也是必不可少的一部分。店铺要培养淘客资源的,为店铺带来流量和更高的转化。首先在淘客计划里面开通通投计划以及如意投计划,针对店铺内不同宝贝的单价以及利润来设置不同的佣金比例,其次需要发布一些公告来吸引和?#24515;?#26356;多的淘客,来为店铺带来更高的转化。
 
  当然,淘宝的推广还有?#23601;?#24191;告位、第三方软件工具,这里不一一详叙,如果想要了解更多电商干货,欢迎关注微信公众号“老鞠说”。
 
(文/网盈电商学院Sarah整理)

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