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开微店 你真的想好了吗
瀚霆咨询?2015-04-01
开微店 你真的想好了吗
 
  “想好了”是什么意思?就是你一旦决定了,?#38498;?#20986;了什么问题,就只能躲到一个没有人的角落里自己抽自己,而不能怨天尤人。那么,当微商做得风生水起的时候,你也迫不及待成为其中一员。开微店,你真的想好了吗?
 
  “你错过了?#21592;Γ?#36824;想错过微商吗?”这可能是微商?#20040;?#23478;最为心动的一句广告词。因为有?#21592;?#36825;样一个样板放在前面。微信的前途究竟如何,我们不敢贸然断言。但是,我觉得在真的决定涉足微商之前,这样几个问题还是要考虑清楚。
 
  微店可以成功的两个基础条件
 
  第一,互联网让所有的东西彼此之间有联系,而且能够让交易成本降低。这一点已经毋庸置疑。就是因为这点,以?#21592;?#20026;代表的电商才能做得风生水起。
 
  第二点,熟人之间能够增?#26377;?#20219;,促进成交。这一点是?#20040;?#23478;都非常看好的。不错,相对于陌生人,熟人之间更加值得信任,但是一旦在熟人之间有以盈利为目的的买卖,这?#20013;?#20219;感还会存在吗?事实上,所谓熟人之间的信任,对于微店的成功作用微乎其微,不可过于迷信。

  微信能够实现全民营销吗?
 
  微店的发展有一个非常诱人的逻辑,那就是微信可以把所有的消费者发展成为自己的下线经销商,发展越多,渠道就越多,就可以将自己的产品卖到天涯海角。所谓的全民营销体系就应运而生。就算从最理想的角度出发,你能够将自己朋友圈里的人都发展成为自己的下线经销商,他们又可以将各自朋友圈的人发展成为自己的下线,如此循环不止。那么以个人为单位的销售组织,最多只能算是全民销售,无法做到全民营销。况且,这种理想状态是不存在的。在此模式下,成功的只有金字塔顶尖的少数,大部分人将无可避免沦为炮灰。补充一点,微信这种全民营销的逻辑,也是传销用的逻辑,这是微店广受质疑和诟病的一个原因。
 
  C2C模式还能够支撑多久?
 
  我们回头看?#21592;?#30005;商发展历程可以看到,?#21592;?#38598;市曾经红极一时,但是,现在天猫的业绩?#23545;?#36229;过了集市?#21592;Α?#21407;因在于集市?#21592;?#26159;以C2C为基础的个?#24605;?#24066;,而天猫最大的吸引力在于以企业为代表的商家群体的成熟,即B2C模式的成功。在成熟的企业组织面前,个人总是显得有些弱小。或许我们可以这样理解,C2C模式作为电子商务发展的初级阶段,已经完成了培育消费习惯的历史使命。当然,?#21592;?#38598;市现在不是没有成功者,但是真的是凤毛麟角而已,大多数人很可能没有那么?#20197;恕?#22914;此看来,微店的前途对于大部分人?#27492;?#20284;乎不太?#27490;邸?br />  
  人人都是自媒体能促使微店成功吗?
 
  很多人之所以相信微店会成为趋势,是因为互联网时代是传播去中心化的时代,所以每个人都可以成为自己的中?#27169;?#37117;可以有一个属于自己可以自由发声的平台。没错,互联网时代每个人都有可能成为一个传播的中?#27169;?#20294;是这并不?#24471;?#21487;以成为“卖”的中心。而且,传播去中心化意味着每个人获得信息的渠道多样化,这会造成大家识别信息真伪的成本增加。这样,对于交易?#27492;擔?#28040;费者对卖家资质、信誉和服务等要求会更高。然而,个体相对于组织,在这方面总是处于弱势。这也是上面所说B2C模式?#25112;?#20250;战胜C2C模式成为主流的原因之一。
 
  要微信对于我们的核心意义在哪里?
 
  第一,微信天生是一个信息交流平台。在未来去中心化后,每个人都可以发出自己的声音,和自己想要交流的人交流。微信的评论、转发、点赞等功能,对我们进行商品试用、选品、意见征集、推送、客户维护等有着极大的便利。
 
  第二,良好的参与与互动,为情景促销创造了条件。通过微信,可以集体参与,可以设定具体场景,这为参与度和互动性极好的情景营销创造了基础。这个从2015年春节全民摇红包的盛况可以看出?#30784;?br />  
  总结起来就一句话,微信可以作为我们电商营销的辅助工具和平台,但是直接作为交易平台,似乎不大成熟,至少目前看来如此。
 
(文/刘开举)

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