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淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
瀚霆咨询?2015-03-30
  想要做好淘宝客,但不知道该如何下手?虽然有淘宝客来申请高佣金计划,但推广效果不佳?好的淘宝客要怎么找,在哪里找?这些都是不少卖家在进行淘宝客运营时遇到的问题。
 
  事实上,淘宝客运营是一个长期积累的过程,守株待兔是最笨的方法,主动出击才能更好更快地达到想要的推广效果。经过大神们的总结,做好淘宝客,我们可以从以下几个步骤去操作执行:
 
  一:淘宝客计划设置
  二:淘宝客招募
  三:淘宝客管理
  ?#27169;?#28120;宝客沟通
 
  一:淘宝客计划设置
  淘宝客设置的具体操作,大家都知道,这里主要为大家?#27493;?#35745;划的布局和功能。淘宝客可以按?#25214;?#19979;的方式分类:
 
淘宝客实战篇:手把手教你如何运营 
 
  官方计划不能设置结束时间,只能加入或者投放;通用计划激活淘宝客账户自动开通,全店产品参与推广(包含邮费),按照类目最低佣金结算;定向计划是可以设置结束时间的;大家可以按照自己店铺的实际需求设置相关计划。给大家看?#21019;?#24215;是怎么设置计划的:
 
 淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  二:淘宝客招募
 
  途径一、淘宝联盟后台
 
  (1)活动报名
  自己淘客卖家后台的消息?#34892;模?#32463;常看一下。会发现这些活动报名的消息!
 
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  (2)阿里妈妈会员社区发布招募帖

淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  招募帖必须包含的要点:

  店铺名称:方便淘客沟通联盟和查找
  店铺属性:是天猫店还是集市店,顾客关注点也是淘客关注的

  主营业务:淘客匹配自己的流量主体人群
  店铺地址:让淘客查看店铺情况更便捷

  店铺推广:淘客查看本店设置?#21215;?#21010;和佣金
  申请推广链接:让淘客申请我们的推广计划更加便捷

  联系方式:帮淘客答疑解惑
  表?#20013;问劍和?#25991;并茂让淘客一目了然
 
  阿里妈妈会员社区回帖募帖


淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  途径二、借助软件


淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  直接?#19994;?#36825;些软件的联系方式,然后谈合作。除了这些软件还可以在手机助手中?#19994;?#36866;合自己产品的软件,沟通合作。
 
  途径三、SNS淘宝客
 
  微博、微淘、来往、QQ群、人人等
 
  下面以微博的操作为例:比如是女装类目,那么就在微博中搜索跟女性衣服相关的关键词如:美衣,?#19994;?#20182;们的联系方式或者留言,找他们沟通合作。
 
淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  途?#31471;摹?#28120;宝客交流群
 
  ?#19994;?#36319;自己产品相似的淘客QQ群,跟这些淘客洽谈合作。如卖精油的,就搜索阿芙淘客,可以?#19994;?#30456;关淘客QQ群。
 
  三:淘宝客管理
 
  1、淘宝客信息管理:经过前面的淘宝客招募,我们可以获得很多淘宝客的相关信息,我们把这些信息进行整理,就可以得到一个淘宝客的基本信息表


淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  2、淘宝客业绩管理:经过一?#38382;?#38388;推广,我们可以将淘客的业绩进行统计分析,在淘宝客后台-效果报表-结算明细-订单明细这里,我们下载最近90天的淘客业绩表情况。建议大家每个月下载统计一次


淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  经过分析整理之后,我们就可以得到淘客每个月的业绩情况,然后我们可以根据这个数据,对淘客进行升级奖励和降级、踢出计划处罚,量化我们的淘客管理!


淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  3、淘宝客使用分类:根据淘宝客的业绩管理,我们可以讲淘宝客按?#25214;?#19978;纬度进行分类,然后在后期能够更好的人尽其才,将淘客的流量和店铺的实?#26159;?#20917;进行结合。


淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  4、淘宝客奖罚制度:包括升级制度、额外奖励
淘宝客实战篇:手把手教你如何运营淘宝客实战篇:手把手教你如何运营
 
  当然还有惩罚制度,如连续3个月达不到最低业绩标准降一级、1个月内无流量引入剔出定向计划等。
 
  ?#27169;?#28120;宝客沟通
 
  招募中沟通:多提自身优势店(铺销售、公司实力等)、多提已经获得比较好收入的淘客、列举本店最高淘客佣金支出的截图、如果能讲优势做出图文并茂的页面更好......
 
  推广中沟通:本店最近转化最高的产?#26041;?#22270;沟通、本店最近有什么活动、爆款数据沟通、全网活动沟通......(目的:展示最近店铺的优?#26159;?#20917;给淘客,让淘客更有信?#27169;?br />  
  培训和激励:选取本店的优质淘客给其他淘客培训或者分享经验、每月将发放的奖励在沟通群?#22411;?#25253;、经常通报优秀淘客的数据、定期组织线上产品培训......
 
  最后给大家提一个建议:
 
  每个淘宝客的负责人去申请一个淘宝客的站长帐号(自己的淘宝客帐号),有几个好处:
  a、链接淘宝客的最新政策,想淘客所想;
  b、可以查看对手商?#19994;?#28120;客成交情况;
  c、学习大店的淘客操作技巧,如?#30475;?#22823;促活动他们的淘客是怎么做的。
 
(文/互联网,网盈电商学院Sarah整理)

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