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【干货】淘宝搜索优化 具体要怎么做?
瀚霆咨询?2015-03-27
【干货】淘宝搜索优化 具体要怎么做?
 
  淘宝搜索优化对卖?#19994;?#37325;要性不用多说,网盈电商学院舒敏老师在《SEO搜索优化》培训课堂上就一再表示,通过搜索优化后引来的自然搜索流量,是店铺实现正在盈利的关键。
 
  那么,有关淘宝搜索优化 具体要怎么做?给大家分享一下以下内容。
 
  有不少卖家就曾经问过,淘宝搜索优化背后的算法那么复杂,搜索目标又有那么多个,具体该怎么做呢?对于这一点,我们关键是要弄清楚搜索优化要选对竞争对手。
 
  1、选择合?#23454;?#31454;争对手
 
  所谓的搜索优化,其实就是跟其他卖家竞争。既然是竞争,就不是绝对的,而是相对的。淘宝平台上,已经有超过1000万的卖家。分布在任?#25105;?#20010;类目,哪怕这个类目再小,也有近十万的卖家,稍微大一点的类目,有几十万的卖家。正是因为卖家数越来越多,很多卖家觉得在淘宝上做生意越来越难,赚钱越来越?#36873;?#20294;淘宝有一个很科学的机制:商品上下架时间。
 
  淘宝的默认搜索,在排序的时候,会自然按照一定时间内下架的商品来做为一个集合,然后在这个集?#29616;?#36827;?#20449;?#24207;。先举个例子:
 
  “连衣裙”这个词在淘宝上有2000万个商品,如果你是一个淘宝卖家卖一款连衣裙,那么你是在跟这2000万商品竞争么?不是的。因为在用户搜索“连衣 裙”的某个具体时刻,排在前100页的商品,一定是最近10分钟下架的那些“连衣裙”商品。如果平均分配,那么每个时间段平均分配的商品是:

  2000万/(7*24*6)=2万商品。
 
  也就是说,你的连衣裙不用和2000万商品竞争,只需要和2万的商品竞争。连衣裙是一个大类目商品,如果再多添加一些关键词,例如:“?#21672;?#36830;衣裙”只有456万商品,那么你的连衣裙同时竞争的商?#20998;?#26377;:

  456万/(7*24*6)=4560个。
 
  在淘宝上,每个时刻搜索排名都是变化的,你的商品都是在和不同的竞争对手在竞争。当然,每个搜索结果选择的下架时间段,其实不是固定的,有的是10分钟,有的?#21069;?#20010;小时。根据商品量的多少来做定义,原则是必须保证有一定数量的商品做比较。
 
  所以,无论你的商品自己的条件如何,淘宝上一定有一些商品比你的商品条件好,也一定有一些商品比你的商品条件差。如果你希望搜索排名靠前,你就必须要选择合?#23454;?#31454;争对手。
 
  知道了这个原理,如何选择竞争对手?原则是:避免和那些竞争力强的商品在同一个时间段下架。
 
  竞争力强的商?#20998;?#30340;是:销量大,评分高,好评率高,转化率高,宝贝图片和详情页设计都很漂亮的商品。这种商品很好发现,你搜索一下,去看看详情页就知道了。
 
  如果你的牛仔裤卖了40件,就要尽量避免和那些卖了500件丶2000件的商品在同一时间段下架。如果你们在一起下架,一方面你的商品很?#38597;?#24207;在首页,就算你的其他条件很好,?#25165;?#24207;到了首页,也很难获得流量。
 
  还有个问题:怎么知道那些竞争力强的商品是什么时候下架呢?
 
  这个问题也不难,就是有些繁琐。你需要经常去搜索你产品相关的词,这样看看那些排序在首页的是哪些宝贝,然后尽量避免和他们在一起。当然最好是使用工具,推荐可以使用网盈工具箱。里面有很强大的上下架时间分析功能。
 
  2、标题优化

  标题优化是所有搜索优化中,见效最快的。应该在10分钟以内就会看见效果,因为淘宝后台的数据更新是在3分钟左右,加上缓存、机房同步和数据切换等,10分钟肯定是可以看见效果的。
 
  标题只可以写32个汉字,这32个汉字非常关键,以为淘宝搜索主要的搜索数据,都来自于标题。所以选那些?#31034;统?#20102;关键。标题选不同的词,决定了你会选择不同的竞争对手。
 
  淘宝的标题有两个作用:一方面是写给买家看的,一方面是写给搜索引擎看的。淘宝最近还推出了商品买点描述功能,这个功能?#38498;?#20877;谈。
 
  如何做标题优化?
 
  淘宝上有很多热门词,例如:蚕丝被、连衣裙、牛仔裤等。只要是跟类目相关的短词,基本上都是热门词。热门词流量大,很多买家会搜索,淘宝的小二也会在不同的活动时间推荐一些关键词。导致很多卖家会把这些词都堆积到标题中。
 
  这时问题就来了,虽然放了很多热门词,但仍然没有流量。其原因不是标题写得不好,而是因为你选择的竞争对手太强。
 
  竞争实力强的商品,标题?#21152;?#20102;热门词,如果你的商品综合评分不高,你的热门词放在标题里面,就是浪费资源。因为就算搜索到了,排名也不会靠前。
 
  举个例子:你的牛仔裤才买了30件,评分也一般。你用了一个热门词“韩版牛仔裤”,这个时候,你很?#38597;?#24207;靠前。还有人想抢豆腐块,更不可能了。但是如果你用其他词,说不定就可以。例如:“小脚超薄牛仔裤”。豆腐块的上商品的销量才8件,你30件,一定有可能超过它。
 
  虽然第二个?#23454;?#27969;量没有第一个词流量大,但是相对某个卖家来说,那个流量还是可观的,如果你能占居豆腐块的位置,就更不得了了。
 
  3、多维度优化
 
  在淘宝搜索结果页上,有很多选项,用的比较多的有那些单维度排序、类目属性、价格区间等。选项的不同,也决定了有不同的竞争对手。
 
  以前有个朋友,她在夏天每周都能卖出去两三件皮衣,问她原因,她说,她的皮衣商品价格很高,都是8000以上,一般是别人找不到的,但发现搜索皮衣,按照价格从高往低排序的时候,她的商品就排在前三位。
 
  由于淘宝搜索结果页流量很大,每个选项都会有?#35828;?#20987;。价格从高往低排列,也有人习惯如此。点击再少,一般也是几万的数量级。几万的UV,对于某个商家来说,已经是很可观的流量了。
 
  明白了么?不要把眼睛只盯着默认搜索结果页,在那里竞争最激烈,但在其它维度和选项的时候,你会发现竞争根本没有那么激烈。
 
  每增加一个选项,就换了一拨竞争对手。
 
  还有一个相对容易优化的是宝?#35789;?#24615;的优化。在搜索结果页的上部分,有类目和属性的选项,每次用户的选择,都会过?#35828;?#24456;多商品。你看看那些实力强的商品,看能否可以错开和他们卖的属性,直接竞争。
 
  无论从销量、上下架时间,还是标题、多维度排序等方面入手进行搜素优化,不同的策略,会选择不同的竞争对手,选择不同的竞争对手,就会决定你的搜索排名位置。
 

(文/网络,网盈电商学院Sarah整理)

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