020-38038678

官方微信

官方微信
当前位置: 首页  >  新闻中心  >  干货集锦  > 
手机淘宝流量怎么增加 系统操作请看这里
瀚霆咨询?2015-03-23
手机淘宝流量怎么增加 系统操作请看这里
 
  手机淘宝流量怎么增加?这是移动端“拔头筹”阶段淘宝卖家们都很关心的一个话题,当然,如?#38382;?#25805;有效地达到手机淘宝流量的增长,这更是大?#31227;?#20999;想要了解的“痛点”。
 
  从目前的移动端淘宝运营情况来看,大多数卖?#31227;?#36941;都是聚焦在关键词设置、页面设计等某一点进?#22411;?#30772;,暂时还没有比较系统的全面总结。而我们今天将有针对性地此进行全面的剖析(内容有点长,需要大家耐心地看完)。
 
  手机淘宝作为目前流量增长最快的流量来源,2014年其UV已经将近8000万,双11期间的手淘流量占比高达40%。因此,从商家运营角度必须密切关注手淘的流量构成以及?#27809;?#30340;?#20309;?#20064;惯,以此结?#31995;?#38138;,类目的实际运营情况去规划,提升转化率。
 
  此前,卖家对于手淘的运营研?#30475;?#22810;是聚焦某一点,如关键词设置或是页面设计等,暂?#19968;?#27809;有形成系统的全面总结。下面就针对目前手淘的搜索权重变化,以及?#27809;?#27983;览习惯,来介绍卖家如何针对性的设置手淘关键词、主图及活动参与,有针对性的提高搜索排名,有效增加手机淘宝流量。
 
  一、流量走势新兆
 
  淘宝官方对于手机搜索和PC搜索的权重设置是有区别的,这主要是由于手机端的?#27809;?#20351;?#27809;?#22659;受多方条件影响。如?#27809;?#25152;处环境,网速如何,使用设备(手机还是平板),安卓还是?#36824;突?#31471;等。官方在设置搜索规则时就会结合?#27809;?#22312;手机淘宝的使用行为和消费习惯。
 
  就目前的?#27809;?#34892;为分析,手机端有以下几个显著的运营特征:
 
  1、长尾词流量高
  由于手机端输入文字不方便,?#27809;?#22312;手机端搜索商品时会使用下拉框提供的备选词。这种造成手机端的关键词长尾?#23454;?#27969;量要比PC端的长尾词流量多。系统推荐的搜索长尾词会带有空格,这也是与PC端有所区别的。
 
  2、?#20309;?#36710;或收藏转化率高
  手机端?#27809;不?#20351;用收藏夹和?#20309;?#36710;功能,页面停留的时间越长,?#27809;?#20250;添加?#20309;?#36710;或是收藏的概率也会越大。
 
  3、个性化展现商品
  手机屏幕比PC端小,单屏展示的宝贝数有限,如何让?#27809;?#22312;手机端更快更方便的?#19994;阶?#24049;想要的商品也是非常重要的目的。这需要利用淘宝大数据,个性化的将商品展示给消费者,在商品布局上手机端比PC端的要求更高。
 
  4、对比PC搜索手机端权重更关注单品的权重。
  此点不能忽视,结合以上行为特征进行细化,可总结出影响手淘搜索权重的因素有:商品的搜索转化率、手机端成交量、产品价格带、页面加载速度、?#27809;?#22312;页面的停留时间、搜索的点击率(主图质量)、宝?#21019;?#24314;时间、宝贝名称设置、手机专享价、淘金币折扣、个性化推荐等。以下,就针对这些细节,来介绍具体的注意点?#24515;?#20123;。
 
  二、卡住流量入口
 
  在优化流量入口之前,首先要明确,哪些成交属于手淘成交。官方规定的订单来源主要有:
 
  1、在手淘添加?#20309;?#36710;的商品(?#35789;筆C提?#27426;?#21333;,手淘结算也算在PC端!)
  2、通过二维码扫描的商品,在此基础上,商家可以优化的流量来源有以下四块。
 
  (1)手淘下拉框的关键词排名优化
  这部分主要是针对宝贝文本的相关性优化,包括标题、属性、文字说明等。发布新品的时候可?#36816;?#36873;属性与下拉框长尾标签?#39318;?#21305;配的关键?#24335;?#34892;设置。例如“连衣裙长袖短裙中长款”这个词,所选的都是与宝贝描述很接近或者相关。
 
  (2)手淘综合排名的优化
  最主要的是优化单品的搜索转化率,手机成交量,搜索点击率,产品价格带的选择,以及如何根据个性化的推荐去做优化。
 
  (3)销售入口卡位
  提升手机端的销量,可以是付费推广的方式,或者手机端的活动,一定要注意哪些销量是被淘宝?#36843;?#30340;。?#19978;?#35774;置一个参考值,评估目前竞争环境如何。例如有款雪纺衫的店铺销量是1500件,那么搜索“雪纺衫女中袖”,这个词排在第一页有2230件,相对来说可以试着卡这个关键词,为提高效率创造条件。而“雪纺衫女长款”这个词流量更高,要排到第一页销量需求是6844件。如何选择符合自身需求的词,去参加卡位和竞争,就需要依?#21487;?#24847;参谋、数据魔方、江湖策等多个数据分析的工具来支持。
 
  (4)淘宝分类筛选
  设置一些与类目相关的权重,但有些是受店铺类型制约无法改变的。那么可以通过价格区间,折扣和商品类型,是否免运费,还有服务保障类的提高排名。这些都是商家可以选择的,但是相对来通过这些?#38382;?#20248;化的流量没有前三个入口的大。
 
  三、基本?#38382;?#36827;阶

  在完成了流量入口的优化后,再来看下基于商品本身和手淘活动的运营优化方案:
 
  (1)产品价格带设置
  产品价格带设置先了解自身产品类目的整体数据,得出哪个价格带在手淘?#31995;?#25628;索?#38382;?#26368;多,以此确定一个手机端类目下最优的价格。当然商家无法获取整个类目的数据,只能在不同地区、使用不同的手机型号、不同时间去搜索同类商品,看多少价格带排名靠前。但这样获取的数据也有一个不确定性,因其受个性化的影响较多。
 
  (2)宝贝文?#38816;?#20851;性的编辑
  因手机端与PC端的关键词相同,且最长为30字,因此在优化时要参考相关工具提出的关键词设置建议,以及手淘下拉框中搜索?#38382;?#36716;化率好的关键词。当然前提是这些词与宝贝本身的产品属性相匹配。原先能带来流量的词可以通过江湖策查看,部分词可保留。
 
  (3)页面加载速度和?#27809;?#20572;留时间
  不断优化宝贝详情页,可以通过生意参谋里的宝贝温度计数据?#20174;?#21270;。此外,关注页面加载速度,加载速度快说明?#27809;?#25628;索后的打开较顺畅,?#21830;?#39640;?#27809;?#20307;验。
 
  (4)搜索点击(主图质量)
  借鉴开直通车的方式,测试主图的点击率,并以此提高转化率。淘宝系统没有可判断主图?#27809;?#30340;工具,只能通过数据分析来看哪类图较受欢迎。
 
  (5)手机专享价设置
  ?#27809;?#21160;刚推出的时候效果较好,现在商?#19994;?#20351;用频?#26102;?#36739;高,竞争也较激烈。不建议全部宝贝都设置手机专享价,可以是70%的商品设置,折扣在PC端促销价的9折~9.5折左右。
 
  (6)淘金币折扣
  淘金币折扣只有集市店铺可以使用,在相同条件下,折扣越多的搜索排名越靠前。淘宝官方数据显示,安卓?#27809;?#29305;别偏爱淘金币商品。
 
  (7)个性化
  这是手机端非常重要的特点,淘宝是根据:?#27809;?#30340;基本特征,购买的偏好,宝贝情况,卖家特征等维度来筛选正常排序搜索结果。因此,卖家也需要针对这些因素来设置商品。
 
  以下是个性化推荐导?#30053;?#20080;家端的商品呈现特点:
 
  ①?#27809;?#22312;某类目下购买或浏?#26469;问?#36234;多,个性化结果越精确。例如某?#27809;?#36141;买过数码、运动、男装类目,在搜索这些类目的时候个性化结果越精准。可设置一些手机专享价或者手机店铺的优惠券、手机闪购、手机特供款等来增加手机端的转化率。
 
  ②个性化的宝贝,同店铺可以展现多个。例如?#27809;?#22312;某男装品牌店有购买记录,搜索男装的时候可以看到该品牌2~3款的商品推荐。
 
  ③同品牌多类目推荐商品:还是以购买过该男装品牌的?#27809;?#20026;例,其在搜索女装的时候,也会推荐该品牌的女装商品(如该品牌有女装店铺)。因此,单品牌多品类的店铺,在大促时可对非主营类目商?#26041;型?#33616;,增加商品推荐到?#31361;?#25163;机端的几率,而相对成本也不会太高。
 
  ④宝贝或店铺浏览的时间越长个性化权重越大:比如?#27809;?#32463;常逛某一品牌店铺,?#20113;?#20851;注度高,那么?#27809;?#22312;搜索该品牌同类商品时,被推荐的概率会更高。因此,店铺可开发一些签到相关的奖励或是小游戏,加强与?#27809;?#30340;互动,增加?#31361;?#30340;浏?#26469;问?#21644;停留时间。
 
  ⑤PC?#31995;?#27983;览可被个性化到无线端:针对这一特征,商家可以在PC端多发一些店铺优惠劵,引起?#27809;?#20851;注。目前个性化推荐的位置是在搜索后前三个位置,这是近期调整后的变化,除了直通车都是购买过店铺的宝贝。
 
  最后需要强调,优化是一种思路,没有最好的方法,每种方法都需要商家不?#21916;?#35797;是否有效,只有适合自己的才是最好的方法。
 
(文/网盈电商学院Sarah整理)


上一篇:2015年4月(下)金牌卖家?#24049;?#26631;准公示 ?下一篇:做微商 这些知识产权常识你都知道了吗
评论

广州海珠水晶宫项目
上海十一选五开奖推荐 四川时时爱乐 浙江11选5开奖走势图技巧 福建时时88期 内蒙古时时哪个平台购买 快频彩骗局 美女捕鱼尴尬视频 秒速时时彩的秘诀 新时时购买 重庆时时三星跨度走势图 幸运赛车开奖官网结果 快乐赛走势图 秒速时时彩开奖结果查询 广东时时20选8结果查询 百变计划pk10手机版 极速赛车走势图app