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免费引流的10种方法 小卖家知道吗
瀚霆咨询?2015-03-19
免费引流的10种方法 小卖家知道吗
 
  付费引流效果好吗?#35838;?#20204;只能告诉你,对于淘宝天猫小卖家来说,免费引流是基本功,而付费引流是内功,如果你的免费流量获取能力好,才好去说付费引流的事情,不?#36824;?#21147;不足,付费引流也就是烧钱而已,并不能给自己的店铺带来太多有效的转化。
 
  所以,总结来说,付费引流大家可以根据实际情况选择做还是不做,但免费引流小卖家们是一定要争取的。这里,主要是向大家介绍引入免费流量的10种方法,用好了,店铺流量也就来了。
 
  1、标题优化怎么做

  标题是什么?标题就是市场,你的标题就是你的产品销售市场。你的标题好,你的市场大,你就有生意做。所以,标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。
 
  注意,小卖家注意一定要避开热词,?#28909;紓?#22823;衣、连衣裙这种大流量又很抽象的词,尽量选择长尾关键词。做优化之前,一定要明确自己的定位和现状,务实一点,别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次,主要关注没有带来流量的词,换掉这些,换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的,淘宝的关键词总是在变化,所以?#35789;?#20320;请高手给你优化,你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外,假如是没有知名度的品牌,你的标题关键词可以省掉。至于标题空格,在不影响阅读和理解的前提下,可以减少。
 
  2、上下架时间如何?#25165;?#36739;好
 
  上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时?#38382;牽?#19978;午9:00-12:00; 下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是:如果你是小卖家,没必要去竞争黄金时段的上下架时间,你看这个时间有多少人在上架?有多少优质宝贝??#30740;?#33258;问,你竞争得过吗?如果竞争?#36824;?#19981;如退而求其次,选择竞争较少、交易相对较多的时间上架。如果你只?#21069;?#22825;在线,而晚上不在线,那你的宝贝就不要在晚上上线,避免顾客咨询你店里没人的情况。
 
  3、什么叫橱窗推荐要百分百利用
 
  不是所有橱窗都用上了,就叫做百分百利用。首先,选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐。有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广,作为重点引流的宝贝。其次,剩下的宝贝再减去不必推荐的。按照优先推荐快下架宝贝的原则,去推荐。第三,宝贝在一周时间里的分?#23478;?#22343;匀,不要今天全部是这一类的,明天全部是哪一类的。最后,还有一点要特别强调:就是每天起床后和每天睡觉前,?#25216;?#26597;一下自己的橱窗有没有全部利用上。
 
  4、如何发布宝贝
 
  这话说得我们好象什么都不懂一样的,有人可能这么说我了。没错,就是如何发布宝贝?关于发布宝贝,具体就是指宝贝图片、描述、属性?#21462;?br />  
  对小卖家来说,让咱们弄出唯美的图片不太可能,所以我们要另辟蹊径。淘宝有很多唯美的图片,买家都会质疑是否ps。我们就可以突出我们的宝贝,就是所见即所得,贵在真实,图片一定要清楚,可以不唯美,但一定要美观大方。简单说一下比较好的文案,包括促销热卖信息——本店已加入消保支持退换货等——买家评价——宝贝质量细节实拍——真伪对比——真人实拍——买家评价——结束语。宝?#35789;?#24615;就是宝贝最上面的那一栏,?#28909;紓?#23453;贝的长宽高,材?#23454;?#31561;,试用人群。
 
  这里面就一个原则,本着实事求是的原则尽量写满,能写多的,不要写少了。
 
  5、 关于淘宝论坛你了解多少
 

  论坛主要是发帖子和评帖子,很多人把评帖子当做了跟贴广告,这实在是一个错误的理解。很少有人一页一页地去翻论坛的评价,所以你的广告就算不被删除,也没有多大的效果。
 
  论坛,首先是一个学习的地方,也是一个锻炼的地方。看完人家的帖子,顶一下,写下自己的心?#27809;?#27714;解困惑,这样别人才会有兴趣看你的帖子。?#28909;?#25105;,有时候看了精彩的评帖,往往会回评一下。尤其是对一些咨询式的回帖,有时间就会去回帖者的店铺看一看。论坛是个很好的学习地方,确实可以引流。个人觉得能有效引流的前提是:你要写一些有用的东西,写帖子或好的回评,频繁的回复那些“顶、支持”收效甚微。你付出了才会有收获。
 
  顺便补充一下,回帖子往往是针对一点的,把一点写透了,你就会写全篇的。全篇的用途就大了,你可以在百?#21462;Q空间、新浪、搜狐等各个论坛,使劲地复?#21697;?#34920;。
 
  6、淘宝活动真的那么难是吗
 
  对淘宝的活动,一个观念是,能上的尽?#21487;稀?#22909;多活动其实没那么难,你看着步骤麻?#22330;?#20854;实,你自己试试,真的很简单。很多活动门坎并不高,销量的要求,自?#21512;?#21150;法满足。
 
  务实地说,报名你要考虑成本问题。开淘宝,说白了就是为了挣钱,亏很多有什么意义?信用再高不挣钱有什么用?另外一定要注意,报名成功知名的活动?#38498;螅?#27969;量会很大,客服应答时间、发货速度等,?#23478;?#32771;虑进去,以免活动结束后,因为前期准备不足造成动态评分下降,那样就得不偿失了。
 
  还是那句话,做事之前想清楚,要务实。对于小卖家来说,9.9包邮这种活动效果还是不错的,高于9.9元,除非你的宝贝非常给力,否则效果很小。建议把内功做好了,再参加活动。要知道这些流量来了,要尽可能让购买的人多一些。参加几次,这个宝贝就是你的流量爆款了。
 
  7、站外推广我们懂得了多少
 
  站外推广是你自己做推广不花钱的那种。?#28909;?#30334;度知道、QQ、微博、微信?#21462;?#20855;体如?#23614;?#20316;这种帖子很多,就不墨迹了。站外推广引流可能是比较粗犷不精确的流量,这个需要你做一?#38382;?#38388;?#38498;螅?#33258;己分析一下,什么途径有效果了,有效果的途径就要加大投入,没效果的途径可以考虑?#29260;?#36825;里要强调一点,这种推广见效慢,一定要坚持,不要广告内容太多,引起反?#23567;?#20027;要推荐百度知道、微博、QQ空间等等,可以将在淘宝发表过的,再复制过去。
 
  8、关于宝?#35789;?#34255;与浏览量的度在哪里
 
  众所周知,宝贝的收藏量和浏览量代表着宝贝的人气,而人气度是排名的一个指标之一。所以,特别提醒大家,不要去刷什么流量。举个例子说明,宝贝的收藏量1万、浏览量2万,成交量100,您觉得这个宝贝会成为人气宝贝吗?淘宝的宝贝排名是综合指数,参考的东西很多。如果您的宝?#35789;?#20110;某一种参考值异军?#40644;穡?#19981;但无异于排名,反而会?#23454;?#20854;反。很多东西要掌?#25112;?#21046;,无用的收藏是没用的,请不要刻意去把收藏量弄得很高,刻意的是没用的。把自己弄得很?#37327;啵?#36824;会高高地?#30097;?#33258;己的脚。
 
  9、 店铺装修怎么做

  有些产品是不需要店铺装修的,?#28909;紓?#33014;带、电工工具?#21462;?#20294;多数的产品是需要装修的,?#28909;紓?#26381;装,鞋?#20445;?#21150;公用品,儿童用品,食品,电子产品等?#21462;?#20851;于店铺装修,大家有条件的买个适合自己的模版用着挺好。自己学装修吧,费时间费力气。当然,这个因人而异。
 
  店铺装修主要要注意的就是装修的风格,一定要和宝贝的风格接近。店铺如果做优惠活动,一定要在首页用大篇幅的面积展示你的活动,在每个宝贝的详情页尽可能的也去展示你的优惠活动。装修中一个重点就是宝贝分类,尽可能的做得全面,?#28909;紓?#25353;照款式、?#20449;?#20215;位、风格等?#28909;?#20998;类,?#36739;鋼略?#22909;。
 
  10、关联销售怎么做?
 
  关联销售最好的位置就是宝贝的开头部分,就是在你这款宝贝的最上面的位置。关联销售的数量别多了,弄的很多,顾客会很厌?#22330;?#22240;为顾客是看到这款宝贝进来的,你展示很多其余的顾客不一定会?#19981;叮?#20320;弄多了没准弄巧成拙直接走掉。
 
  因此,最好不要超过6个,可以采用4个关联销售加2个团购这种模式。关联销售不建议只弄一套模版,即不要所有宝贝的关联销售?#38469;?#21516;一种,这样基本起不到什么作用。?#28909;紓?#20320;是卖男装的,这款宝贝是大衣,你可以关联一下衣服衬衫等;如果你是卖鞋的,没有别的宝贝,你这款宝贝是拖鞋,那你就关联其它款式的拖鞋。总之,不要做?#20204;?#31687;一律。
 
  最后要说两句话,第一句,不积跬步,无以至千里;第二句,不要轻言?#29260;?#20570;不一定有很大效果,但是你不做,你一定会被淘汰!大卖家们有钱有货源,他们都在拼命抓免费的流量;我们小卖家没钱没货源,如果不抓的话,结果可真是人家?#21248;狻?#20154;家喝汤了。
 
  以上的这些推荐,建议大家做一个表格,这个表格的内容可以是《每日淘宝推广?#25165;?#34920;》,也可以是《淘宝推广工作月计划表》,每天对照检查一下。上面的这些分享,既有我直接在别人那里学来的,也有我自己的一些体会,希望对大家有所帮助。 
 
(文/网盈电商学院Sarah整理)


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