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看50强的淘品牌怎么就能活得这么滋润
瀚霆咨询?2015-03-06
看50强的淘品牌怎么就能活得这么滋润
 
  2015天猫招商新规出来了,淘宝法则的变革还会远吗?淘品牌有没有紧迫感?

  这两年,电商卖家一直呐喊淘宝不好做,上年也有一些淘品牌出现“出淘”行动走向线下,在残酷的“淘”汰赛中,能留下来的都有自己的坚持,而能成功活过来并被消费者普遍认可的淘品牌,如果仔细了解,不难发现,它们除了拥有过硬的产品质量、精准的产品定位这些?#27531;?#22806;,其成功还有一些相似的秘诀。

  视觉出击

  “电商都是贩卖图片的”这样的观点有人觉得比较极端,认为货不好,图片再好又有什么用?但细想,电商品牌产品都通过网络展示给消费看,这种触摸不到,只能通过图片让顾客感知的情况,优秀的图片本身作为网商和客户打交道的最基本传播方式,其重要性可想而知。

  有学员在纠结,网商是卖货还是做品牌?其实这两个可以看作一个命题,相互促进,之所以处理不好,很大一部分原因就是在视觉方面出了问题。优秀的淘品牌店铺,大部分都有自己的品牌故事页面,现在,问一下自己,你的店铺有没有用心规划设计品牌故事页面?

  像韩都衣舍、御泥坊、阿芙这些淘品牌就非常关注自己的视觉形象,?#25317;?#38138;的色彩定位、版面布局、品牌故事页面梳理、描述页面策划等方面都善于利用品牌“五觉”中的视觉营销形成网店的引力“磁场”,吸住顾客眼球,引起潜在客户的关注,从而唤起他们的兴趣和购买欲。

  文案加分

  好的文案看后能让人联想到具体的情景或者是回忆,这些文案可?#38498;?#25991;艺、很优美,像棉麻艺术家——茵曼?#21644;研?#19979;田,掘土/做一刻钟的农夫,亲近天地,滋养的泥土/放慢脚步,停下来/赏花、种植,乐活劳作/回归纯真时代/感知踏实而满足的乐趣。有没有联想到穿着棉麻衣服回归田园的悠闲感觉?

  当然,好文案也可?#38498;?#30452;?#20303;?#24456;简练,举个栗子,网上一款数码相机,它的文案如果是说“新的XX万像素摄像头提供了高达XXp超高清的拍摄功能,夜拍能力强”,相信很多人都没有什么直观的感觉吧。但如果改成“可以拍星星”,是不是让你回忆起“看到璀?#27531;强?#24819;拍?#30913;?#19981;成”的感觉,让你心动想要更进一步去了解它甚至拥有它?

  写好的文案,没有固定的模式,纵观现在网上成功的淘品牌,它们的技巧大致是从品牌和产品出发、从解决问题的角?#28909;?#24605;考、从消费者的内心去洞察、从理性的产品到感性的人性去表达。大家不妨多点观察一下,借鉴学习其中的精髓。

  单品制胜

  电子商务中我们也讲究“二八定律”,20%的产品创造出80%的销售利润,“二八定律”的运?#20040;?#21040;了顶峰,?#30475;?#30340;活动促销只推一款产品,也就是我们说的“单品制胜”,典型的案例就是Mr.ing。

  记得在2009年,Mr.ing尹志强推出了他的明星产品——091号懒汉呼吸鞋。这双鞋的面料是网布,穿起来透气?#38498;?#22909;,快步走?#34987;?#20250;感觉到有微风?#21040;?#24403;时尹志强预感到这是一款能够“卖疯”的产品。果然,在接下来的10天,091号总共卖出了4000多双。于是尹志强开始了大规模的营销攻势,单单在淘宝网每个月就投入20万做品牌广告,广告的内容都是091号。

  此外,他还做了直通车广告,外网宣传等大规模推广。结果大家都知道,单品制胜策略让Mr.ing的091号销量在一个夏天就冲破了4万双,更重要的是还让Mr.ing树立了“淘宝?#34892;?#31532;一品牌”的江湖地位。

  全网营销

  做电子商务要想扩大自己的品牌效应,单单驻守在淘宝天猫并不够。要知道淘宝很大,但互联网更大。只是淘宝天猫目前来说在电商市场占据的份额位置比较偏重。

  像膜法世家、阿芙等一些知名的淘品牌50强产品,早就将自己的营销扩展到全网,这方向也将是一个趋势,是?#38498;?#20219;?#25105;?#20010;优秀品牌要走的路线,因为淘宝的卖家越来越多,资源却不会增多,所以流量会越来越贵,但?#23601;?#21364;有更大的空间去施展。

  To be or not to be,淘品牌2015是被淘汰还是继续生存下来,并且精?#23454;?#27963;下去,就要看大家的技巧和功力是否能保持在行业前沿了,毕竟学无止?#24120;?#20445;持学习的状态,才是生存下去的充分必要条件!

 (?#27169;?a href='http://www.iyuil.com/' target='_blank'>网盈电商学院Sarah)

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