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差异化产品定位 让“甜”深入人心
瀚霆咨询?2015-02-10
差异化产品定位 让“甜”深入人心
 
  不管你?#19981;?#36824;是不?#19981;叮?#25105;们都不得不承认,在中国饮用水市场竞争激?#19994;?#32972;景下,农夫山泉依然毫无争议地成为瓶装饮用水领导品牌之一。深究农夫山泉市场营销的成功,我们不难发现,产品定位的成功是它的最大助力。
 
  “农夫山泉有点甜”,从这一句时隔10多年依然家喻户晓、深入人心的广告语,我们可以看出农夫山泉清晰的产品定位——有点甜的山泉水。也是凭借这“有点甜”的定位,农夫山泉与其他的瓶装水品牌进行了差异化区分,抢先占据了消费者心智资源。
 
  中国市场上销售的众多瓶装水品牌,其实认真来说,口感和味道都很相似,平淡中都会带有些许甘甜,但他们早期只是从包装和广告宣传中让消费者区分不同,陷入了产品同质化尴尬中。而农夫山泉是第一个站出来,抓住“甜”这一亮点进行市场营销,并形成自己的产品定位,赢得广大消费者的认同。
 
  即使后来的瓶装水品牌也有在“甜”这一卖点上做文章,但在消费者心智中,说到甜的山泉水,首?#35748;?#21040;的是农夫山泉,农夫山泉就是甜的。毫无疑问,农夫山泉在瓶装水的博弈中全面胜出,差异化的产品定位功不可没。
 
  “有点甜”,简单平实的三个字,真正的要点主要还是在“甜”字上面,这是一种味觉的描述,每个人看到、听到它都会有直接的感受。“甜”意味着甜蜜、幸福、欢乐,这是中国人对生活美好的永恒追求,农夫山泉抓住消费者对“甜”的这一隐性心理需求,为客户画像着色,激发他们去追求感觉甜美的产品——农夫山泉,这也是农夫山泉差异化的产品定位能最终获得消费者认可的决定性因素之一。
 
  即使在后来的品?#21697;?#23637;中,农夫山泉还推出了“好水喝出健康来”、“我们不生产水,我们只是大自然的搬运工”等广告语,但这些宣传侧重点,最终的落脚点其实都是在突出产品水?#20174;?#36136;品?#23454;?#21516;时,也力证了农夫山泉“甜”的根本所在,由始至终都没?#22411;?#31163;“有点甜的山泉水”定位。
 
  老鞠说:市场中各种产品的信息是无限的,但消费者脑容量的信息储存?#21344;?#21364;是相对有限的。如何在众多同类目产品中被消费者容易记住?以差异化产品定位、品牌定位,甚至是核心关键词快速抢占消费者心智有利地位是制胜的关键,产品被消费者记住并难以忘记,那么消费者对产品动心已经成事实。

  欢迎关注“老鞠说”差异化产品定位 让“甜”深入人心


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