020-38038678

官方微信

官方微信
当前位置: 首页  >  新闻中心  >  干货集锦  > 
包邮你还玩得起吗 四大手段你适合哪种
瀚霆咨询?2015-01-19
  对于电商购物平台店铺来说,包邮曾经是一大促销绝招,但在目前免邮越来越普及的现在,包邮,你还玩得吗?

  包邮对于买家来说,很大程度上是得到心理安慰(事实上,羊毛出在羊身上),而对于卖家而言,包邮能?#24179;?#20419;销,但如果把握不好“度”,吃亏的自己。那么,以下4大包邮手段(包邮方式),你适合哪一种?


包邮你还玩得起吗 四大手段你适合哪种
 
  1、普通版包邮

  这种包邮是最普遍的包邮手法,只要客户购买商品,就可以享受包邮政策,一般来说,这种包邮会使用四通一达这些性价比高的民营快递(江浙卖家还?#19981;?#20351;?#20040;?#25240;的EMS),此法需要注意选择快递公司的质量,如果只为了便宜,造成快递时效性差与派送?#27573;?#19981;足,会引起过多的中差评导致评分降低,得不偿失。


包邮你还玩得起吗 四大手段你适合哪种
 
  2、满金额包邮、够几件包邮

  这种包邮是客户购买商品达到指定数量或者规定金额后才可以享受的包邮,如满百免运?#36873;?#20004;件免运?#35757;齲?#21407;理与满就送类似,一般配合店铺内部的关联销售,可以达到不错的效果。

  建议已有一定运营基础的店铺使用这种方法以达到最?#30740;?#26524;,到底满多少钱送,满几件送,店主可以研究一下顾客?#30446;?#21333;价区间,包邮标准的限制价格最好不要超过客单价的150%。例如70%?#30446;?#21333;价在70元左右,那包邮的标准最好是在88-98,而?#19994;?#38138;内也要有相应的18元以上或28元以上的产品与之配合。

  如果是满几件包邮,还必须搞清楚到底哪件商品最可能成为客户主要购买商品。我有一位做家居的朋友,店铺内主要经营一些?#23601;?#26700;子,柜子价格偏高(基本都在200元以上),而且比?#29616;兀?#21457;一个柜子可能要30元左?#19994;?#36816;费,但是收客户最多收10元,收多了客户会极度不乐意,在?#19994;?#24314;议下使用了满三件包邮的手段,做法如下:

  上架十几种家居商品,?#28909;?#25346;件、精致的烟灰缸、?#31350;?#23376;套装等,进货价在5-10元区间,5元成本的产品售价12元,十元的产品售价20元,这样客户只有两个选择,要么支付10元运费,要么花最低24元再购买两个产品,这样一单商品毛利增加了14-10=4元,快递费用不变,他一天发这样满三个运?#35757;?#21830;品20个,4*20*30=2400元,每个?#30053;?#21152;了2400元的毛利,小件增加了销量,也会形成一些零售单,店铺整体销售额与毛利也得到了提升。


包邮你还玩得起吗 四大手段你适合哪种
 
  3、顺丰版包邮

  这是一种重量级的包邮方式,why?因为顺丰贵,同城起步价14元外地起步价22元,已经是透明价格!但是顺丰快,顺丰服务好,也是公认的优势,各位想想,哪个店铺打出包顺丰,全场包顺丰,这样的字样你会有什么感觉?

  ①?#19968;?#24456;快收到我购买的商品,

  ②这个商家很有实力。

  而且包顺丰可以避免大部分因为快递原因引起的中差评?#25512;?#20998;低。但此法的弊病只有一个,就是成本太高,所以在使用的时候一定要研究自己?#30446;?#21333;价和毛利率,建议在店铺推广?#20284;?#21830;品的前期使用,以尽快达到销量上升?#21738;?#30340;。

  案例:我自己运营的店铺在开始推广?#20284;?#21830;品的时候,就使用过顺丰包邮,?#20284;?#21830;品单价158元,毛利率40%。除去推广费用,顺丰费用,前期200件每件赔5元,200件后改为每日前10名购买发顺丰,500件?#38498;?#21462;消包顺丰改为普通快递包邮,因为使用了顺丰店铺三项评分基本处于4.9以上。你想想,客户很快收到自己购买的产品,心情愉悦,自然不会给低分和中差评。这个方式最适合财大气粗的店主,也适合?#19981;?#20351;用以本伤人手段的人。


包邮你还玩得起吗 四大手段你适合哪种
 
  4、少付费包邮

  这个方式比较小众,说简单点就是购买产品+几元包邮,+2元+5元都可以,前些年比较好用,因为那时包邮的还不像现在这样遍地开花。这种方法适用于那些客单价不高,又不适合包邮的产品,个人认为+5元包邮不错,因为大部分?#35828;那?#24847;识里,邮费都是8元到10元一单的,店主实际付出的一般在5-7元,这样收客户5元,店主实?#25163;?#20184;给快递公司1-2元?#30446;?#36882;?#36873;?br />
  也有+1元包邮的,其实就是噱头了,?#36824;?#21253;邮遍地后,这种方式就没有市场了。


(文来源网络,经网盈电商学院Sarah整理)

上一篇:突击淘宝黑马卖家 如何1个月提升信誉钻 ?下一篇:有多少人真的清楚:爆款 从选款开始
评论

广州海珠水晶宫项目
内蒙古时时规则 3d最近1000期走势图 福彩体彩基本走势图 二十一点玩法 3d18年历史开奖表 九王至尊四肖八码 手机游戏下载 北京赛pk10计划网页 31选7中奖规则及奖金 时时彩追号绝招 山东时时11选5 斗牛牛牛是什么意思 北京赛pk10网站 11选5大小单双 大古pc加拿大28预测开奖 吉林时时骗