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打造爆款 我也来说说淘宝豆腐块的玩法
瀚霆咨询?2015-01-16
  淘宝越来越难做,这是事实,因为做的人越来越多,但真正能赚钱的人却很少。淘宝豆腐块打造爆款一度是淘宝店铺突出重围,冲击销售榜的关键做法。为什么说是“一度”,因为目前淘宝女装类的豆腐已经被取消,未来,或许还有更多类目的豆腐块会消失,但即使是这样,现在依然有不少卖家靠着豆腐块玩法这个绝活吃饭。
 

  不罗嗦,直接进入主题,淘宝豆腐块玩法其实并不会很难,重点是要注意一些大家容易忽视的小细节。
 

  一:产品定价

  进豆腐块对产品定价非常考验,因为产品价格,决定你产品要成交多少数量才能进入豆腐块,首先有一个“潜规则”大家一定要知道的——类目价格线,我就曾在这上面重重摔了一跤。
 

  去年我还在做香水的时候,做了一个爆款,月销6800多件,客单价68元,11月之前一直相安无事,但是11月3日之后,突然淘宝排名不见了,我们以为是犯了什么规则降权了,打客服电话说产品正常,我们就等,因为以前也遇到过类似情况,但是隔天就好了,但是等了1个月,还是没有排名,自然流量直线下滑,又快要到过年了,我们就等等,过完年回来发现还是没有好;实在忍受不住了,直接买了飞机票去了杭州,直接到淘宝城找了上访部门的小二,然后他?#21069;?#36825;个产品拿去技术部门检测,发现就是因为产品客单价少了1元,我们香水类目只要客单价低于69元,不管你卖多少,排名永远都在0销量产品的后面,第二永远进入不了豆腐块;看到这里你应该懂了,这个就是“潜规则”线。
 

  如何查看这条线呢?很简单,你只要搜索你这个类目的大关键字,然后看看在淘宝有排名的产品最低是多少钱,例如我们香水你去看有销量的产品默认排序情况下,你是?#20063;壞降?#20110;69元以下的香水,能?#19994;?#30340;时候,他也是在0销量产品后面了;所以你设定价格时,你要高于这个线,还有个更简单的方式,你看看你们行业豆腐块里有的价格产品,大于等于这个价格即可;再讲价格的重要性,因为每个行业里都有一个价格模型,你经常会看到豆腐块里有一个产品价格很高,但是销量一般,也可?#36234;?#20837;,为什么,因为淘宝算的是客单价x销量,例如第一名68元卖了4000件,如果你卖128元,估计1500-2000件,你也可?#36234;?#20837;豆腐块,这就是价格权重的意思。

 打造爆款 我也来说说淘宝豆腐块的玩法
 
  85元卖了2124件,而后面465元的才427件,一样也进入豆腐块了,当然只要你其他所有指标都是良好的情况下,进豆腐块你只要关注产品价格、销量、转化率即可。
 

  二:7天螺旋+爬行法

  很多人知道7天螺旋,但并没有人知道螺旋之后的爬行法,所有总是进入不了豆腐块,螺旋已经说到是人都知道了,而爬行却只有为数不多的人知道,7天螺旋是在12年下半年就有的概念,沿用到今天已经2年多了,淘宝做了很多算法的升级,当一个东西满大街人都知道的时候,必然是要淘汰升级的时候,那么我们先讲讲你不知道的7天螺旋;我们做爆款,算豆腐块时,其实是执行之前,就已经知道我大概多久能进到什么位置,偏差一般不会超过5位的排名,那如何算呢?
 

  先要锁定一个目标位置,例如你是要锁定豆腐块第三名的位置,如下图:

 打造爆款 我也来说说淘宝豆腐块的玩法
 
  389.99元,7133人付款,那么你先看看自己的客单价是多少,如果是459元,那你就锁定第二名3160人付款来算,这个概念你理解了吧?
那么假定我们就锁定第二名吧,我的产品卖469元,那么我要卖多少量才能?#35757;?#20108;名或者第三名挤下去呢?我自己发明了一套公式,这个就是今天的核心了,百试不爽。
 

  在用公式之前,先要确定几个因素:

  1)?#35757;?#20108;名最近2周的销售数据调出来,假如是:平均每周销售720?#39318;?#21491;,那么每天平均100多笔;
  2)就是你的客单价是比你的对手高,还是低,如果是高出一倍,那么你的月销?#38752;?#20197;低于他一半,基本可以打败他,如果是低于他的客单价,那么你的销量要高于对手2倍以上的销量才能干掉他,这个大于或者小于多少,要单独算,我们就不详细讨论,大概是这样,你了解即可;
  3)确定干掉对手的时间,这个取决于你的实力,和迫?#34892;裕?#36825;个直接影响后面公式的算法,是2周,还是4周,你要想好;
  
  然后就要用到我们的公式了:

 
  
(对手月销量+10~100笔不等)-第一周螺旋量-第二周螺旋量/14天=2周后每天维持量;2周后每天维持量>对手最近?#34903;?#27599;天平均量的30笔。等等,我发现这些公式写下去会让大家疯掉,我还是用刚刚的例子直接演示吧!
 

  例如:3200笔,目标4周干下竞争对手,那么下面是前2周的执行表格:

 打造爆款 我也来说说淘宝豆腐块的玩法
 
  那么讲讲为什么这样做,螺旋到一定程度,也就是所谓最高度的时候,?#31361;?#21040;一个瓶颈期,不可能有产品可以无限?#23545;?#30340;,所以正常来说螺旋?#34903;?#20043;后,人气排名?#31361;岬降?#19968;页,如果一旦?#38477;?#19968;页,就要采?#38376;?#34892;了,排名算法中,有7天权重,和30天的权重,你要在30天之后不管是产品的“7天权重”还是“30天权重”?#23478;?#39640;于你的对手。
 

  所以7天螺旋,是让淘宝感觉你是一个有潜力的宝贝,数据表现良好,一直在上升,然后后面2周做爬行的原因,是做7天权重用的,之前不是算出了对手最近2周的平均每天的销量,那么你每天的销量大于对手很多时,一周下来,淘宝就感觉你稳定?#38498;?#24378;,可以超越你的对手,然后这样30天下来,你的产品不过是增长率,还是7天权重稳定?#36828;?#24456;好,那么在第31天的时候,那个位置?#31361;?#23646;于你。
 

  三:排名规则

  这里有必要了解一下淘宝默认的排名规则,框架公式如下:

  【单品人气分x权重】+【店铺人气分x权重】+【类目相关性x权重】+【关键词x权重】+【上下架时间x权重】
  其实这个方式不单?#36234;?#35910;腐块有用,如果你是c店,用上面的方式+上这个框架公式,一样可以长期卡在第一页;7天螺旋+爬行法,只是解决了排名框架中的“关键字”+“单品人气分”的问题,其他问题如何解决呢?
 

  店铺人气分:这个就是你店铺的运营健康度问题,例如退款纠纷率,DSR等等,我不多说,因为店铺人气分跟什么有关有很多文章讲的很详细,你只要把这些指标控制好即可;      
  类目相关性:很简单,一定要查询你要占领关键字所关联的第一类目是什么,第一类目里的属性是什么?
  上下架时间:如果是冲击豆腐块,不用管这个因素,因为豆腐块不受上下架时间影响,如果你是C店想在综合排序里拿到好的排名,那么就去看我之前的一篇文章《产品上下架不为人知的秘密》 ,主要是算好提前展现时间;
 

  如果你确保你店铺的健康度没有问题,类目熟悉等发布的都是完美的,加上客单价没有问题,那么用7天螺旋+爬行,冲击豆腐块是唾手可得的;
 

  【你可能会遇到的问题】

  1)数据要?#32454;?#25511;制:例如转化率,转化率要高于你的行业平均值的前提下,控制好你的流量和销量,销量有的时候有自然销量,那么你刷的笔数就要相应减少;
  2)流量从哪里来:很多新手会问这个问题,市面上有很多工具,可以去搜索一下;
  3)如果没有空间好数据怎么办?一天的数据发生变化,后面的计划数据就要跟着变;
  4)不要一上架就开始刷,做螺旋,如果你的螺旋计划第一天是5笔,那么请记住,最好是产品上架够一周,这一周零零散散的给这个产品一点流量,?#32423;?#25104;交1~2笔,然后第一周结束的时候大概到5笔,然后在下周开始再做螺旋;
  5)有的时候你会考虑刷一个关键字会不会不安全,那么你要定一个主关键字,主关键字螺旋要是增长的,而其他可以随机这个关键字成交几笔,那个成交几笔,但确保综合数据也是上升的,这样就可以保证安全;
  6)什么时候开直通车,一般我?#19981;?#31532;二周就开车,同步做词的上升;
  
  最后,还有一个大前提:你的产品一点要质量过硬,然后详情页已经优化高于行业转化率!不然弄?#20808;?#20102;,也是昙花一现!
 

 (文来源网络,经网盈电商学院Sarah整理)

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