020-38038678

官方微信

官方微信
当前位置: 首页  >  新闻中心  >  干货集锦  > 
《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
瀚霆咨询?2015-01-16
  《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
 
  本人虽不是芒果台的粉丝,但是不得不承认,他?#19994;?#32508;艺节目做?#27809;?#26159;蛮有意思。例如目前最火的《我是歌手3》,本人就从第一季追到了第三季,看到网上呼声最高的陈洁仪垫底出局,让我似乎想到了些什么。
 
  陈洁仪作为场上唯一一位不飙高音的歌手,坚持以“走心”的风格参加?#28909;?#34429;然他的出局让不少电视机前的小伙伴不服心塞到累觉不爱,甚至高呼拒看歌手3,但还是不得不承认,在竞争激?#19994;?#24066;场上如果无法做到符合市场口味的,出局,是迟早的事。
 
  而且,当今社会的人儿?#21152;?#20010;通病,几乎都“喜新厌旧”,在面对眼花缭?#19994;?#36873;择时,人们的?#19988;?#21147;往往是有限的。如何在有限时间里,以至少一个强有力的?#19988;?#28857;瞬间抓住人们的眼球,成功在心智中抢得一席之地,让观众评审即使听完7位歌手演唱仍对你?#19988;?#29369;新,飙高音,搞创意,显然是最简单直接的方式。(这一点邓紫棋MM在第二季那首Falling开局的那一嗓子,已作了?#39029;?#27491;确的示范)
 
  但,如果陈洁仪参加的不是一个节目,而是作为一个符合窄众口味需求的品牌产品,投入到竞争者数量为7n的电商市场中,结果,或许就完全不一样了。 


 《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
 
  试想一下,如果每个歌手代表着一间店铺,?#35838;?#27468;手的声音和竞赛歌曲就分别代表店铺定位风格和本店爆款;歌手的长相和妆容则可视为店铺视觉呈现。我们不?#37327;?#20197;分析并得出以下结果:

  超女出身的张靓颖是市场需求大、消费群体广的品牌;
  韩红和孙楠则为传统知名品牌,对于产品有多年积累;
  香港的基仔和台湾巨肺之一的A-Lin是品牌视觉打造较为出?#23454;?#21697;牌,但不免受到地域影响;
  样貌一般但颇有实力的胡彦斌是产品款式新和质量好的代表;
  告别舞台已久的陈洁仪则可代表定位窄众群体的淘品牌;
 
  如果?#28909;?#27468;手增加到500人,投票观众增加到10万人。有周笔畅、李宇春、华晨宇、郑秀文、刘德华、陈奕迅、周杰?#20303;?#37027;英、宋祖英等歌手参加时,张靓颖、韩红、孙楠他们的票数就被同类型同属性的歌手分散掉,然后陈洁仪就会因为她的窄众而排名靠前了。
 
  请注意,这里列举的数字是10万,而电商市场里,仅仅TB平台上的店铺就有1000万家,产品达10亿之多,那窄众的如店铺果打造出彩,排名的可以“前”到神马程度,那是?#39029;?#20540;得大家思考的……


 《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
 
  当然,我们也不能忽略将品牌知名度、产品卖点、情绪营销、营销推广等因素纳入考虑范围,偶尔拉拉资源、?#35760;?#21047;个单神马的还是存在的。
 
  "选择远比努力重要",辣么基本的东西本人就不在这里赘述了。只有一点,以TB平台为例,如果你选择了一个竞争异常激?#19994;?#31867;目,那你得到的份额将很少;相反,如果选择一个有意思的小众类目,避开实力大卖家竞争,?#28784;?#20320;做到专注、极致,还是能活得挺滋润滴。你看“两条大辫子”?#19994;?#21697;牌就是一个典范。
 
  这时候大家可能又会问了,你唠唠叨?#31471;?#20102;这么多,那到具体该怎么做嘛?!

  具体怎么做,我实在不?#20197;?#36825;给出一个绝对性的答案,但有几点还是可以?#33268;?#20132;流一下的。还是以《我是歌手》为例,
 
  1. 首先吧,了解一下“评审”是谁?(客户画像之客户素描)

  再谈回歌手3,如果我是参赛者,我想我会先分析投票的目标群体,投票的人分别的年龄段是什么,这样我比较好有针对性地选出适合“他们”口味的歌曲嘛。
通过分析了解到大众评审团分为这五组:20岁以下,20-30岁,30-40岁,40-50岁,50岁以上,每年龄端各有100人。而且分别来自哪个地域的。 那所有我选的歌曲要偏向于30-40岁,低于20岁爱好的歌曲和高于50岁爱好的歌曲都不?#23567;?#28120;宝上分析客户群体年龄端和地域消费可以根据相应的软件去观察。 
 
  2. “评审”?#19981;?#21738;种类型的歌曲? (客户画像之客户需求)

  通过对往期的?#28909;?#20998;析我们知道,高音、富有表演张力兼走心、创意无限永远给到观众新鲜?#23567;?#28385;满正能量类型的歌曲,是排前3的必备元素。这里又不得不提到邓紫棋MM,如果不是因为轮番折腾、深情高音、自弹自唱、时而感性、时而摇滚、还把整个舞团从香港“空运来湘”,俨然个小型红馆演唱会,每一场都给到观众充满新鲜感的高品质视听享受,如果单凭飙高音,她绝对不可能拿了四次第一的。当然,如果你家产品够爆实力够硬,像?#31181;?#28843;帅哥用一首无?#23454;摹禣pera》单凭一个“啊~~~”惊艳全场也不是不可能滴。


 《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
 
  歌手3跟淘宝不同的是,赛制里歌手只能有7位,大众评审500个。可TB上的卖家是7*7*7*7*……,消费群体多达500*500*500*…… 。所以在?#28909;?#37324;我要主要选择前具有“必备元素”的风格。但在平台上我却小心要避开大类目市场,选择更窄众的市场。分析客户爱好的产品可以根据分析软件去看看哪个行业有蓝海或至少有蓝海的潜质,再决定是否有勇气将自己奉献到这片蓝海?#20064;傘?br />   (在网盈电商学院呆过的小伙伴就表在这问我用啥软件了,老鞠听到会很桑心滴)
 
  3.我属于哪个类型的歌手?

  在确定了要拿下的“评审”群体和歌曲类别后,下一步要做的,就是?#19994;?#25105;的歌手定位。大到我的舞台呈现,小到我的眼影口红,每一部分?#23478;?#31526;合我对自己的定位,平台上确定具体做?#30446;?#31364;众后,店铺的每一个细节、客户的每一次互动体验、包裹包?#21834;?#23567;礼品等?#23478;?#20570;到跟定位相一致。
 
  4. 歌曲需要“微创新”

  原版本歌曲已经有被翻唱和被占领心智了,所以要在原版本上多风格创新改编,给评审一个更新鲜、更丰富展现。产品亦如此。目前同质化如此严重的情况下,如?#21619;?#20320;店铺里的产品进行迭代创新,让爆款得以继续“爆”下去,最终成为战略性的爆款?
 
  5. 聆听?#27809;?ldquo;体验”后的意见

  微创完?#21916;?#30830;定好参赛歌曲后,不妨邀请知名音?#31181;?#20316;人试听,在赛后关注大众评审对歌曲的评价,从而调整战术,不断优化达到最?#36873;?#36825;和新产品进入市场是一个道理,要倾听?#27809;?#30340;意见,通过与?#27809;?#20114;动,迅速调整?#32435;?#20135;品。
 
  6.歌手的包装呈现

  “适合自己的才是最好的”。正如前面提到的,确定好定位后,每个细节?#23478;?#31526;合之前的定位需求,因为品牌是有原则的(尤其大品牌)。因此,符合自己店铺的视觉包装才是最好的呈现。试想一下,如果让韩红这种大块?#21453;?#19978;可爱的萝莉装货对身材要求较为?#37327;?#30340;性?#22411;?#35270;装,是能迅速抢占观众眼球,可是观众舒服吗?对她的演唱有帮助吗?我觉得答案百分之一千是否定的。再举个栗子,如果中国的名模吕燕,奚梦瑶长得和韩国选美的各大选手一样,能让国内顶尖设计师李东田一眼相中并让专门为其设计造型一炮而红,以亚军爆冷门晋身世界超模圈吗?


 《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
 
  额…好像有点?#23545;?#20102;。

  在这里,想借“哥哥”张国荣的一句歌词?#24471;鰨?ldquo;我就是我,是颜色不一样的烟火”…….
 
  7. 积极与?#27809;?#20114;动

  知道第一季的冠军“痣哥”是怎么拿的第一吗?有实力善微创high气氛不说,人家是很好滴利用了主持人的天生优势,以?#21738;?#25630;笑的大舌头风格和观众进行了积极的互动。第二季的张宇大哥更是光明正大赤裸裸滴拉票,认真表演完后都不忘自嘲揶揄一句“请记住我是X号歌手”“大?#19968;?#35760;得我刚才唱得是哪首歌吗”,甚至偶尔卖个萌,不断在大众评审的?#38498;?#37324;加深印象(不知道是不是因为这个原因,他每每总能拿个倒数第二,险避淘汰,仅属个人YY)。因此,店铺的客服们还是要把握一切可?#38498;?#23458;户互动的机会吖,售前聊天,售后服务,甚至收到快递后怀着愉悦的心情拆包装的过程都是一种互动呢!
 
  8. ?#23454;?#30340;炒作是必要的

  歌手3令消失已久的陈洁仪再次“火”了一?#36873;?nbsp;利用所有的可广告渠道进行大力正面宣传,宣传歌手故事,歌手的发展史,优势,江湖地位。相信这对她日后所计划的“演唱会”举行不多不少也有铺垫的帮助吧。 对于已有粉丝、知名?#28982;?#30784;的实物尚且如此,如果你是一个完全木有人认识的零粉丝店铺/品牌,你应该知道要怎么做了吧?


 《我是歌手3》聊电商 如果陈洁仪没出局
 
  好了,闲聊?#38142;恕?#20197;上观点纯属本人有感而发,如有雷同,一定是你打开的方式不对!

  如需申诉,欢迎到微信订阅号“老鞠说”吐槽!


(文/网盈电商学院?#36771;Γ?/em>


上一篇:别大意:电商培训3大乱象 骗你没商量 ?下一篇:打造爆款 我也来?#37011;?#28120;宝豆腐块的玩法
评论

广州海珠水晶宫项目
线上真钱扑克 网赌如何控制开奖结果 扶风唤雨3d歇后语 20元提现的炸金花 北京pk计划助赢 15选五开奖结果走势图百度 云南十一选五信息网 黑龙江11选5开奖走势 福彩30选七走势图 重庆时时彩规律总结 赛车pk拾官网 如何开设网上棋牌平台 pk拾结果pk时间 广东南粤风釆走势图 六开彩开奖结果118kj 二十一点单机游戏