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饿了么 因何高补贴重走打车软件老路
瀚霆咨询?2015-01-14
  日前,有消息称外卖订餐平台“饿了么”再次完成新一轮融资,而在2014年5?#36335;藎?#39295;了么已经获得了大众点评8000万美元D轮投资。虽然业内对于此次饿了么获得巨额融资多抱以祝贺态度,但也有业界人士认为饿了么乃至整个外卖市场做到今天这个地步已经越来越像一年前的打车软件,正在沦为资本以及互联网巨头抢占市场的工具。
饿了么 因何高补贴重走打车软件老路
饿了么创始人陈旭豪
 
  低毛利高补贴商业模式因何成为香饽饽

  不管是外卖平台饿了么,还是各大电商打车软件,都处于低毛利甚至高亏损状态,一些外卖系统为抢占市场?#25165;?#25512;广人员入驻餐馆,引导食客?#30053;?#31995;统享受折扣订餐,给餐馆以及食客双份补贴。这与打车软件的补贴政策几乎如出一辙,但令人匪夷之处在于如此看不到的钱的模式缘何成为资本?#20998;?#30340;香饽饽的呢?归纳总结了一下,原因可能是有一下几点。

  1、外卖平台是移动互联网高粘性平台

  打车与外卖都属于刚需,也都具备成为重要移动互联网入口的基因。作为生活某种刚需的外卖,用户黏着力够强,重复使用程度高,用户活跃度强等等指标也都告诉我们外卖平台或许可以有机会成为重要的移动互联网入口。由此,我们?#37096;?#20197;看到各大互联网巨头都在?#36861;?#25250;占外卖市场,这与去年初腾讯与阿里在打车软件的争霸赛本质一样的。

  2、外卖可形成电商闭环

  一个平台如何仅仅作为入口是没有太大想象?#21344;?#30340;,充其量成为用户导流入口的角色。而外卖是可?#36234;?#29992;户、支付、物流进行有效结合形成完整闭环的优质平台。于是我们?#37096;?#20197;看到百度在大手笔补贴百度外卖,借此推百度钱包,淘点点外卖也给支付宝多了个支付场景……外卖是可以为互联网公司构筑电商闭环的平台。

  这与巨头们对打车软件在移动支付方面的期许几乎是一致的。因此,我们基本可以看到即便外卖平台都处于高补贴高亏损的状态之下,互联网公司还是打破头往里冲,目的还是为了给互联网公司本身构筑更高竞争壁垒。


饿了么 因何高补贴重走打车软件老路
 
  补贴之后外卖何去何从

  虽然模式不同但外卖平台与打车软件在移动互联网时代却扮演着相同的角色,连手?#25105;?#37117;一样,即补贴。去年之初,外卖平台遍地开花,随着巨头以及资本的进入外卖逐渐进入几家?#26469;?#29366;态,目前以美团外卖、饿了么、淘点点、百度外卖几家瓜分大半市场。

  但等到市场趋于稳定之后,补贴工作也基本也要告一段落,滴滴与快的份额确定之后打车补贴也就停止一样道理。但外卖市场如果丧失补贴刺激是否会有所波动呢?

  1、商家有可能?#27492;?/strong>

  当前外卖平台同时补贴商家与用户,商家自然愿意将顾客导入线上,对于饿了么要收取软件使用?#35757;?#24773;况也就容忍了。而一旦停止补贴,商?#19994;?#20852;趣明显下降,况?#19968;?#35201;有缴纳平台使用?#35757;?#39118;险,如此,商?#19968;?#32487;续以传单的?#38382;?#40723;励用户直接电话下单。有可能会出现传?#36710;?#35805;订餐与外卖平台同时使用的现象。

  2、用户开始追求?#20998;?/strong>

  在外卖市场的草莽时期,用户以便宜以及补贴力度选择平台以及商家,当补贴力度变小甚至停止补贴之后,用户将由价格驱动型转变为质量驱动型,以寻找最安全健?#24471;?#21619;外卖为选择标准。而如此,在前期为占领市场大量接入不合格商?#19994;?#22806;卖平台可能由此吃亏,逐渐被市场抛弃。

  谁会融资饿了么

  此次饿了么融资数额巨大,投资方至今?#36824;?#24067;,只称是国内互联网之一。这个巨头必须满足以下条件:与大众点评所处阵营不冲突、有支付系?#22330;?#21487;以与自?#21512;?#26377;生态互补。如此说来,大家自然已经知道是谁了。

  部分业界人士认为,饿了么拿到巨额融资也没什么要庆祝的,外卖只是沿着打车软件的老路一路狂奔。希望外卖平台的运营者们能够冷?#37096;创?#36164;本,多吸取打车软件的教训,如此或许才能摆脱被巨头工具化的危险。


(文/铁哥,经网盈电商学院编辑Sarah整理)
 

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