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淘宝个性文案风味 打造高销量详情页
瀚霆咨询?2015-01-13
  一场打折促销就想吸引潜在客户?在淘宝市场处于饱和状态的现在,这已经不能成为杀手锏了。情感匮乏的时代里,网友购物不单只是满足生活所需,同时也是想从中获得精神上的享受。而淘宝文案的情感促销,即可唤起用户情感所需,也能提高卖家产品销量哦。

  经常逛淘宝的朋友都知道,权重排名靠前、销量高的店铺,都有自己独特的详情页文案风格,爆款的宝贝描述都离不开优美的文字,它们或文艺或惆怅或高大上。根据实际操作和经验,要想通过文案打造一个高销量的详情页,淘宝文案要做到以下几点:


淘宝个性文案风味 打造高销量详情页
 
  1、淘宝文案要紧贴店铺定位

  任何产品都有它的客群。试问,裂帛、素罗等民族风店铺里面的衣服有多少是适合日常?#20064;?#31359;着的,但它却能成为民族风服装品牌里的佼佼者,就是抓住当下人们多多少少的恋物心理。这类店铺的目标消费群是都市白领,平日全身心地投入工作中,其实他们的心中都向往着休假和旅游放松。所以尽管这些衣服只能在一年里屈指可数的旅游的时候能穿上,但都无碍想拥有它的愿望。因此,详情页文案的写作一定要紧贴店铺定位,在详情页里不断强调自己的优势与特色,在民族风服装品牌的详情页里往往会出现一些舞文弄墨的词句,追求自由灵魂的宣导,偶尔文艺,偶尔个性,正正戳中了目标人群的心。就如下面这?#19994;?#30340;详情文案,在字里行间流露出一种对时光的追忆?#25237;?#33258;由的向往一样:

  它是一位梦想的履行者,
  游走于民族的针线之间向着世界张望
  步履不停
  始终用色彩和灵感装点着搭配时光,
  以绕缠的斜襟,绣结的盘扣,
  最斑斓的色彩,赋予最典雅的抒情......


淘宝个性文案风味 打造高销量详情页
 
  2、从目标人群的痛点入手

  例如,母婴物品要注重安全面料,天然环保、零甲醛就是它的主要卖点;女性内衣的产品则要强调如果使用了不适合自身身体条件的内衣,将会带来的一系列身材问题和健康问题。这些文案都是针对消费者如果没有选择好正确的产品会带来的健康问题而作突破的,以消费者的痛点带出店铺产品的卖点,这就加深了消费者的认同感,也提升了他们的购买欲。


淘宝个性文案风味 打造高销量详情页
 
  3、逻辑性引导文案

  好的详情页是非常注重逻辑性,在线上我们根据顾客的实际顾虑而作出实时的?#26032;?#35843;整,因此一个逻辑严密的详情页文案就显得十分重要。下面就以一家雨伞店铺为例。

  详情页的第一屏就是围绕一个主题:没有选好雨伞的话会发生什?#35789;?#24773;?继而引出消费者选择我们产品的理由。重点抓住购买雨伞这个产品的人群心理以及产品的三大特性防风防雨防晒展开,层层递进地击破顾客的心理顾虑,直到最终购买支付。

  在每一个产品卖点里再进行细分,围绕卖点从不同角度切入。例如在讲述防晒这一卖点的时候,我们从防晒的知识开始,告诉大家为什么要防晒?平常的防晒措施做对了吗?在通过言简?#24581;?#30340;文案及搭配会说话的图片,消费者看完后很难不心动哦!


淘宝个性文案风味 打造高销量详情页
 
  4、情感营销文案

  “讲?#36866;?#21334;产品”这个模式在淘宝上越来越常见,无论什么类目如果能讲好?#36866;攏?#20026;产品添加附加价值,顾客会更加受落。一个优秀的?#36866;?#24517;定能调动浏览者的情绪,让他/她在观看过程中不知不觉地被潜移默化,认同商品的价值,最后促成购买。
 
PS:跟大家分享我最?#19981;?#30340;一家淘宝店铺详情页文案,偏文艺风,不喜也请勿拍砖:

广告语:遇见最美的自己

活动文案:
跨年圆梦曲
在阳光明媚的午后
我遇见XXX(店铺名/产品名),再遇见你
然后遇见最美的自己
 
趁阳光正好
趁微风不燥
趁我们还年轻
我们携手开始2015美好的征程?#20254;?br /> 点评:这是一种别样的清新感,明媚丶阳光丶向上的,区别于传统文艺的。文案风格也比较积极正能量。
(文来源网络,经网盈电商学院编辑Sarah整理)
 

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